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哈慈双效茶市场操作手册之基础篇 哈慈双效茶 市场操作手册 基 础 篇 哈慈双效茶市场操作手册之基础篇 第一部分 活动营销基本模式 第一节 概 述 一、活动营销的定义 活动营销，是以“全国糖尿病健康教育指导中心”的名义，通过定期不定期组织活动的形式与 目标消费者进行有效沟通，向其展示中心的公益形象、传递产品信息，逐步增进消费者对中心及产 品的认知度和忠诚度，赢得信任，建立感情，最终促进购买的一种销售方式。 二、活动营销的目的、意义及优势 1、活动营销的目的： 加强公司与消费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高 目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。 2、活动营销的意义： 此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚 实的基础并创造良好的消费环境。它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣 传、销售、服务完美地结合在一起。 3、活动营销的优势： 能避开激烈的广告竞争，活动本身有明显的运行规律，操作时 （1）易操作，成本低： 间越长，经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性强，可有效避开恶性 竞争和政府管制，易实施，而与巨额的广告经费相比，成本较低。 与消费者面对面地进行有效的沟通，并及时了解消费者的需 （2）双向沟通，服务完善： 求，解决他们遇到的问题，服务更高效。 定期与消费者联系、沟通、加深他们对公司的感情、对产品的 （3）交流情感，提高忠诚度： 了解和信任，不断提高目标消费群的忠诚度。 14 哈慈双效茶市场操作手册之基础篇 通过活动，把有购买意向的消费者聚在一起，集中购买，营造 （4）营造气氛， 促进购买： 出一种购买氛围。你买，他买，我也买，极大地调动了现场消费者 的购买热情。 三、活动营销的形式与内容 活动 活动目的 活动内容及要求 活动周期 形式 指选择在公园、广场等户外场所，以折价、赠 送、免费试用体验疗效、现场展示等手段激发顾客 是哈慈产品进入 的需求、促进其购买的活动。如：免费游园、医学 户外 淡季后提高销售 适合于条件比较 专家义诊、免费检查、真情回报等。在活动内容上， 促销 额的突破口；是对 成熟的市场，周期 可安排娱乐节目、健康咨询、免费检测糖化血清白 活动 产品的品牌、形象 宜为每月一次。