看清你的商业模式.pdfVIP

企业盈利模式研究与设计 授 课 人：崔毅 教授 （华南理工大学工商管理学院） 时 间：2011 年 4 月 23 日～24 日 授课地点：湖南长沙 社会主义学院同德楼 8 楼 首先，我想跟大家讨论几个问题，是关于人和企业生命价值的思考问题。 其一：每个人都必须回答好 3 个问题，企业也一样。 1）为什么活着？（证明自身价值：父母、配偶、孩子、圈子内人员等等） 2）和谁一起活着？（择偶的角度，择业的角度） 3）凭什么本事活着？（你的竞争力在哪？） 其二：每个人都必须处理好 4 个追求的顺序关系： 财富、健康、爱、快乐。 不同年龄层次，对这四个追求的排序会有变化。像我本人现在已经 60 好几了，可 能会按照健康、爱、快乐、财富的次序来排。 问题： 1）生命的过程重要还是结果重要？二者的关系？本人以前非常注重于结果，但是 后来，很多事情改变了我的看法。我认为过程更重要。 2）权、名、利我们到底要哪个？（一个人不能把这些东西都占完，否则，绝对会 出问题。你要了权，可能会有名，但是千万不能再去逐利。） 3）企业越大越好，还是越强越好？或者是越长命越好？（个人认为，从动态的角 度来看，企业的大与强都是暂时的，企业只有先想好如何获得更长命，才能活得更好。） 4）搞企业，最后到底在比什么？ （各有各的看法，看自己怎么去体会） 5）怎样做一个财务健康又受人尊敬的企业？ 其三：为什么选择创业？ 个人创业与公司创业？被动创业与主动创业？ 产业周期的演变、市场竞争的变化都会随时要求个人或者企业进行创业。 先知先觉者会根据产业周期变化，抓住市场机遇主动创业； 后知后觉者会为了适应产业周期变化，根据市场竞争需要或其它因素被动创业。 央视二套经济节目 《赢在中国》的主题曲 《在路上》很有深意，应该去听一听，感 受感受。 一个企业，无论如何运作，商业模式的建立非常重要。 当五、六年前互联网企业泡沫破灭后，人们开始反思，尤其是风投更加关注有关 1 商业模式的问题。在风投界基本形成一个共识：当一个企业的商业模式看不懂时千万 不能投。因此，一定要看清楚企业的商业模式。 我对于企业运营与管理的核心理念就是：战略决定发展，模式决定速度，平台决 定视野，资源成就伟业，结构决定功能。 蒂蒙斯 （Timmons）的创业模型——创业成功的关键要素：团队、机会、资源 团队：一个有智慧、有胆量、有胸怀的创业家是团队的支点。这是由创业家的素 质决定的。能创业，敢创业说明智慧、胆量是没问题的，关键是胸怀，要舍得，分享 和聚才。有舍才有得，才能最终聚财。团队应该创造价值 （技术、生产、管理的基层）、 实现价值 （营销一线）和放大价值 （财务、投融资、资本运营等）。 机会：技术，产品、市场、资源、经营能力的落差会产生很多的创业机会。机会 来临时，我们一定要问自己，这个机会是我的吗？到底是机会还是陷井？这是基于机 会驱动还是资源驱动？如果的确是机会，我有能力与资源 （人、钱、技术、品牌与渠 道等）吗？ 资源：我的内、外部资源如何整合？ 企业家战略思维的逻辑： 先定企业战略，再选择发展模式，再设计盈利模式，最后通过机制与制度设计贯 彻执行。 企业战略：解决方向目标选择和定位问题。把谋略变成可执行的东西，就是规划， 明确做什么、不做什么的定位。像万科，做减法，逐步出售商业性质的业务，专注于 住宅地产；像海尔，不断做加法，不断丰富产品和业务，多元化发展。 发展模式：模式决定速度。TCL、四川迈普通讯，福建中德环保等都是采取国际化 发展方式，但结局不一样。 TCL：海外并购和生产销售，最后败了，选择的路径 不合适 四川迈普通讯：以资本国际化带动产品国际化，以产品国际化实现公司国际化。 在公司不缺钱的前提下，主动引入海外资金 （英特尔基金、美国指南针基金、德