网络营销策划战略与定位篇知识讲稿.pptVIP

网络营销策划战略与定位篇 　　　　　　　 方向与目标： 针对国内市场，开发功效型产品。 三年内做好5款产品，占领相关产品网络购物市场。 营销环境分析 1 一、市场规模 市场规模： 全中国眼霜市场规模及潜力巨大，暂无数据。 功效分为： 去皱、去黑眼圈、去眼袋、保湿 营销环境分析 1 二、竞争对手分析 1，欧莱雅、雅芳：国际大品牌，主攻线下销售，网络营销弱 2，玉兰油、雅诗兰黛、兰蔻：国际大品牌，主攻线下销售，重视网络营销，但实施效果不好 3，乔莎蓓、透真：国内同类产品，主攻网络营销，主走淘宝 2007年进入眼霜领域，现在前者每天出货超过100支，后者每天出货超过40支 营销环境分析 1 三、消费者分析 22—40岁女性群体，以小白领为主，接受眼霜产品，注重产品性价比。 SWOT分析 2 一、优势 1、有稳定、优质的产品生产供应商 2、产品的质量好，堪比国际大品牌，拥有竞争优势 3、产品价格低，以低于100元价格介入市场 4、倍丽好记，易于传播，具备品牌概念 SWOT分析 2 二、劣势 1、对化妆品领域不很了解 2、单凭网络营销，不走渠道建设 3、产品知名度是零 4、资金限制，不能投入大力度在网络营销 5、没有团队，缺乏销售经验 核心竞争力 2 品质： 销售三年来，无效退款率远远低于1%，效果媲美国际大品牌 支撑： 产品采用纳米技术，中药成份，绝无色素和化学防腐剂，以前给大品牌做OEM，安全百分百 价格： 价格实惠，每支仅售108元，而且全国包邮 支撑： 厂家直销，节省代理商成本，价格非常实惠。 服务： 零风险承诺:第一家在国内推出30天无效全额退款承诺！ SWOT分析 2 五、面临的问题 1、快速打造销售团队 2、快速建立网络营销平台以及树立网络知名度 3、产品品质保证 营销战略 3 1、市场细分 ⑴ 根据国内消费者选择饰品利益，我们划分为去皱、去黑眼圈、去眼袋、保湿 ⑵ 根据国内消费者的消费档次，我们把消费者分为高、中、低档消费 　　　目标市场战略 1 去皱 去黑眼圈 去眼袋 高端眼霜 ╳ ╳ ╳ 中端眼霜 ╳ ╳ ╳ 低端眼霜 √ √ √ 保湿 ╳ ╳ √ 营销战略 3 　　　目标市场战略 1 2、选择细分市场 依据自身经营条件和实力，我们选择低端市场介入 第一目标市场为：去皱，去眼角细纹 第二目标市场为：去黑眼圈 第三目标市场为：去眼袋、保湿 3.市场定位 专为22—40岁女性提供网购全效眼霜 营销战略 3 　　　市场营销组合战略 2 1、产品策略 ⑴ 产品线策略 先做全效装，后作强效功能装 ⑵ 品牌/包装策略 A、国内销售使用企业自己倍丽品牌 B、设计要高档、美观 营销战略 3 2、价格策略 (1)倍丽眼霜定价（零售价格）在97元，以后强效装产品定价在200元以上。 (2)倍丽眼霜批发价格为30元。 　　　市场营销组合战略 2 营销战略 3 3、渠道策略 (1)倍丽眼霜通过网络平台直销产品 (2)倍丽眼霜发展线上销售渠道，3年内不超过30家 　　　市场营销组合战略 2 营销战略 3 3、市场推广策略 (1)网络营销平台定位：营销型企业网站为主，辅助淘宝店 利用网络营销手段宣传倍丽品牌，利用网站转化新客户； 具体推广手段： 营销型网站建设、搜索引擎优化（SEO）、社区营销、博客营销、邮件营销、淘宝店开通 (2)做好老客户维护，促进重复消费，提升产品忠诚度； (3)促销策略： 买两只让利10元 介绍朋友让利10元 传对比照片让利10元 　　　市场营销组合战略 2