徐州沛县陈晨-十全十美超能宝训练.pptxVIP

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徐州沛县陈晨-十全十美超能宝训练.pptx

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徐州沛县陈晨-十全十美超能宝训练

超能宝产品训练（衔训）目录产品定位超能宝亮点回顾 5分钟讲产品目录目录训练时间课程回顾/课后作业目录产品定位超能宝亮点回顾 5分钟讲产品目录目录训练时间课程回顾/课后作业一级题目目录目录一个故事一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。结果是：　　甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）　　乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了十把梳子。）　　丙：卖了1500把，并且能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）　　同样一个梳子，销售的思路不同，带来的结果就不同，思路可以产生需求，就好比把梳子销售给“没有需求的和尚” 一级题目目录目录产品定位决定销售思路这是一款储蓄型的产品这是一款储蓄送保障的产品这是一款司庆限量回馈产品这是一款增值、高回报的产品这是一份投入，双份收益的产品目录产品定位超能宝亮点回顾 5分钟讲产品目录目录训练时间课程回顾/课后作业一级题目目录目录十全十美超能宝 1、满期增值返还 2、父母老有所养 3、孩子病有所医 4、出险保费豁免 5、保费理赔返还 6、认购限额限量一级题目目录目录 1、满期增值返还以10岁的男孩为例，最高购买8250元，十年缴费超能宝满期金：8250元*10年*150%=123750元增加41250元白纸黑字，利益明确！一年缴费一次，分期投入算下来30每年年利率达到1.96%，它三十年不变！真正做到了增值再返还　　一级题目目录目录 2、父母老有所养被保险人最高可申购额度满期给付金额满期金 10 8250 123750 父母退休时的养老金以10岁的男孩为例，最高购买8250元，十年缴费，30年后满期金123750元，父母可以作为自己的退休养老金使用　　一级题目目录目录 3、孩子病有所医保障范围超全 60万 50万重疾+10万轻症互不冲减直达上限理赔额度超高 72种 60种重疾+12种轻症史无前例业内首创 60万 50万重疾+10万轻症互不冲减直达上限病种超全：覆盖各年龄段 60种重疾+12种轻症期限固定：不论刚出生的宝宝、儿童，还是少年、还是青年，只要投保，统统保障30年，17岁投保最高可以保障到47岁　　一级题目目录目录 4、出险保费豁免一重豁免：被保险人轻症免交后期保费，额外赔付20%保额，孩子继续享有重疾、满期、身故、全残等其它保障；观察期后、缴费期内(投保人因意外导致的身故或全残无观察期）轻症豁免一重豁免：投保人身故免交后期保费，孩子的保障利益不变，继续享有轻症、重疾、满期、身故、全残等全部保障；身故豁免一重豁免投保人全残免交后期保费，孩子的保障利益不变；全残豁免一重豁免：投保人患60种重疾中的任何一种，免交后期保费，孩子的保障利益不变重疾豁免一级题目目录目录 5、保费理赔返还超能宝：以10岁的男孩为例。假如孩子在11岁发生轻症，比如原位癌，先赔10万，那后续9年的保费74250元全免，继续享受50万的60种重疾保障，也就是轻症赔钱还豁免。对于投保人，在缴费期内，万一身故、全残，更重要的是万一患上60种重疾中的任何一种，后期保费也全免，孩子保障继续，该保50万还是50万，同时还100%返还所有所交保费即82500元。健康到期还是1.5倍返还保费123750元，投保无担忧！　　一级题目目录目录 6、认购限额限量被保险人最高可申购额度满期给付金额 0 4800 72000 5 5750 86250 10 9100 136500 15 16300 244500 17 21400 321000 不是想买多少就能买多少限额又限量！目录产品定位超能宝亮点回顾 5分钟讲产品目录目录训练时间课程回顾/课后作业一级题目目录目录促成点 1、满期增值返还送保障 2、一份投入、双份收益（省钱）一级