新产品如何快速启动占领市场份额.pdfVIP

作者：张海辉  前言： 大多数互联网产品在启动阶段都会遇到“先有鸡还 是先有蛋”的问题：平台上线初期，产品不完善，没有 优质的供给或内容，很难获取用户；没有用户基数又很 难吸引到优质供给方加入，这是一个悖论。那么我们将 如何破局呢？ 名人效应 打造爆款 马甲效应 种子用户特 媒体报道/ 邀请机制 权机制 新媒体运营 产品快速启动的6 中方法 1.1、名人效应 产品内测期或上线初期。邀请社会或者行业知名度的 名人只用产品，并通过媒体发布他们的使用心得，利用 名人的知名度吸引更多用户关注。名人通常能带来“羊 群效应”，可以短期内吸引到大量的用户关注，为产品 正式上线积蓄势能，开放使用后会带来用户快速增长。 如果名人本身的人格特征、个人品牌类型和产品的气质 温和。那带来的目标用户群体会更加精准。 注意： 邀请的名人的人格特征最好跟产品的气质相吻合，名人的粉丝群体跟产品的目 标用户群体吻合。这样不仅能起到产品宣传的作用，还能引导名人粉丝给产品 倒流，实现用户增长 1.1、名人效应 案例： 知乎最早是以发布与互联网相关话题起家的，最初邀请的都是致命的企业家和品 论家，这些人的知识专业性和权威性跟知乎的知识分享社区的产品很吻合，因此 有利于营造早起的社区氛围 名人效应主要有3 中操作方式： 1 、靠创始人团队的人脉关系，免费拿邀请到名人站台或试用产品，发布试 用心得体会。 2、通过付费的方式邀请。 3 、BD合作，相互进行资源交换，比如Uber在刚进入中国的时候就跟佟大 为合作策划了一起“佟大为当Uber专车司机”的时间营销。广告中明星 佟大为驾着售价近100万的大特斯拉电动汽车，作为一名Uber 的司机满城 市转悠着拉客，该事件的视频迅速在网上疯传，为Uber赢得大量的品牌 曝光。 1.1、名人效应 名人效应启动的操作步骤如下： 1 、接洽名人，沟通合作的意向，不管是免费还是付费的，都要有明确的合 作点。在产品的核心功能点需要跟对方详细沟通，如果产品能打动名人， 让他们发自内心的喜爱这个产品，这会激发他们原始的传播动力，这样 传播会更加自然，因此产品的核心竞争力仍然是第一位的 2、明确希望对方做什么。名人一般都会很忙，我们需要清晰的告诉对方， 需要他们做什么、怎么做、这个地方需要为下一步的传播做铺垫。古要 考虑到什么样的行为更具有传播性。 3 、推广和传播。名人效应最大的作用就是示范，因此，传播是最为关键的 环节，一方面要利用名人自身的资源。如微博、微信等自媒体账号，另 一方面要利用产品放的推广资源，有必要的话花钱做专门的传播推广， 形成事件营销。 备注：利用名人效应进行快速启动，需要花费很大的精力，这种方式是个用于 有资金实力和有一定社会背景的创始团队 1.1、名人效应  案例：新浪微博 新浪微博就是典型的利用名人效应进行快速启动的例子。微博前期都是靠拉 名人入住然后把这些名人推广成为超级大V，在通过这些大V的标杆效应吸引更多 用户关注。新浪微博，利用自己多年积累的命题优势和人脉，为自己拉来了很多 各行各业的知名人士和意见领袖。包括大奖的娱乐名人，每一位名人开通微博都 会将自己的粉丝天然的迁移到微博平台，为微博在上线之初也不遗余力的推广成 为大V，让他们成为标杆，从而吸引其他明星大V加入。我们能看到最初的粉丝之 王，如李开复、姚晨等，在非常短的时间内获得了几百万的粉丝，这些都是微博 和名人效应双重打造出来的，平台跟明星相互借势，平台靠明星的自带粉丝获取 用户，明星也需要平台带来更多的粉丝，扩大自己的宣传效果 1.2、打造爆款 打造爆款，塑造明星商户，是快速启动阶段获取市场突破口的一种重要手段。 通过打造爆款技能快速获取C端用户，又能产生标杆商户，形成示