房地产前期策划-课件9.pptVIP

Company Logo 房地产项目定位是前期策划的主要内容 明确清晰地定位对后期的规划设计、宣传、推广、形象设计具有指导意义 房地产项目定位：从各个方面去界定房地产开发商将要在该土地上生产什么样 的产品及提供怎样的服务 九、房地产项目定位概述 定位的目的：找到消费区间和竞争区间，做出差异化 定位的作用：制造差异化（产品、形象、价格、服务） 制造竞争优势（源于正确的定位） 制造营销策略（招商、推广） 九、房地产项目定位概述 定位的原则： （1）适应性原则 与当地社会经济发展、居民收入水平相适应 与当地房地产物业档次、标准、品质相适应 与目标客户群的消费特点、消费能力向匹配 与开发企业的技术、管理水平相适应 九、房地产项目定位概述 定位的原则： （2）与企业战略发展一致的原则 企业发展战略包括品牌战略、经营战略、管理战略 在企业发展战略框架下进行项目的市场定位 构建产品品牌、企业品牌 实现企业持续性、创新性的发展 九、房地产项目定位概述 定位的原则： （3）差异化原则 包括市场差异化、产品差异化、形象差异化 （4）经济性原则 产品定位应具有较高的性价比 成本控制的基础上做到效益最大化 盈利预期的可能性及风险性 九、房地产项目定位概述 定位的原则： （5）可行性原则 项目实施的可行性（如施工、销售进度） 经济评价的可行性（充分考虑各种风险因素） 九、房地产项目定位概述 定位需考虑的因素： （1）资金流测算与把握 企业据自身情况确定项目定位追求的方向 资金周转速度与最大利润空间的矛盾 （2）土地条件 土地的规划条件 地块的自然条件 九、房地产项目定位概述 （3）预期的销售速度 尤其是价格定位与营销推广定位 销售速度直接影响资金的周转 （4）客户群体 客户群的需求特征是项目定位的决定因素 九、房地产项目定位概述 （5）建筑单价、总价的构成 单价与建筑的档次有关