[医药]营销计划报告.docVIP

Miracle 一、公司介绍 我公司成立于2011年三月二十四日，拥有独立的研发团队和先进的管理水平。是一个致力于经营、销售及研发激光类医疗器械美容产品的公司。“诚信、安全”是我们公司的精神。 二、产品介绍 我们公司主要生产医用激光器 。用激光磨削掉面部皱纹(除皱)、去疤痕、消除黄褐斑、蝴蝶斑、胎记、色素沉着，以及去除皮肤上的汗毛等等。在国外，几乎所有美容院都在做激光美容业务。 产品主要是激光美容设备包括：激光脱毛仪、E光美容仪、RF电波拉皮机和E光等系列美容仪器。 三、目标市场 以韩国为主的亚洲市场 四、韩国美容器械社会文化环境分析 五、韩国美容仪器竞争环境分析 1.竞争对手介绍及其优劣势分析 1）HABALAN 医学美容仪器制造有限公司 HABALAN 医学美容仪器制造有限公司是专业生产POYA系列美容仪器和高级化装品的企业, 地处美丽富饶的韩国仁川市, 创建于1987年7月, 该公司所在地为韩国仁川市南洞区,该公司网地址是:。 优势： 1. 该公司的销售网络从亚洲逐步扩大为 欧洲, 美洲等地区, 并且, 获得了广大用户的一致好评。 2.获得了韩国食品药品监督管理局的系列认证。 劣势： 该公司主要利用网络营销进行经营，不能去深入了解客户，无法站到客户的角度去思考问题；对于网络广告的影响范围、对象及区域也很难确定。 2）广州激光美容仪器设备厂 广州激光美容仪器设备厂是一家集研发、生产、销售医疗美容器械和工业激光切割雕刻设备的高新技术企业,专业?OEM?、?ODM?代加工.该公司拥有经验丰富的管理团队与服务团队，致力于向中国及全球其他地区提供全面的激光医学、光子美容设备，包括高性能的医学美容设备、技术支持及临床支持。 优势： 1.在激光技术方面，该公司已经达到国际先进水平，深受国内外用户的好评和信赖,并与国内外多家美容院建立了很好的合作关系。 2.该公司拥有经验丰富的管理团队与服务团队 3. 该公司完善了在设计开发、生产制造、检验试验、客户服务等方面的流程，进一步提高了管理水平，向国际化管理迈出了坚实的一步。 劣势： 该公司做的是做出口美容仪器，税率较高。虽然风险比较低，但是相应的利润也比较低。 2.我们公司的swot分析 1）机会分析： （1）虽然韩国的人口仅为中国的1/26，但2006年韩国的医疗器械市场销售额为25亿美元，而中国这一年的医疗器械市场销售额也只有50亿美元。换言之，韩国的人均购置医疗器械产品费用相当于中国大陆人均购置医疗器械费用的十几倍。 （2）虽然韩国早已迈入工业国社会，并拥有强大的炼钢业、造船业、汽车产业和其它重工业，但韩国的产业总体上却相对不发达。如据美国著名咨询公司Frost Sullivan报道，直到现在，韩国医疗器械市场大约70％的产品来自进口，国产仅占3成左右。 （3）韩国国民生活水平普遍较高，故对医疗需求也相对较高。据韩国卫生和社会福利部公布的报告披露：2006年，韩国国民人均医疗费用支出为709美元，而今年预计将达859美元。这一数字与西方发达国家相比毫不逊色。 2）威胁分析： （1）虽然韩国已成为亚洲最大医疗器械进口国，但外国厂商的产品想要进入韩国并不容易。韩国对外国医疗器械产品的检测收费情况大体上是每件3000~10000美元不等（依照产品的技术复杂程度而定）。至于颁发给外商的医疗器械上市许可证每张收费标准统一为800美元。从总体上看，韩国对进口医疗器械产品的审批手续和费用还是比较合理的（与南亚或东南亚国家相比）。 （2）韩国政府早在2003年即已大幅修改有关医疗器械管理法的相关内容 ： Ⅰ类医疗器械：这类产品的管理相对比较宽松，外国厂商只要在韩国商工部登记即可获准在韩国上市，无需获韩国有关部门的批准。 Ⅱ－Ⅳ类医疗器械：这类产品必须通过韩国主管部门的全面审查，通过相关试验后，才能进入韩国市场。所有出口韩国的Ⅱ－Ⅳ类医疗器械产品必须有完整的技术档案，包括制造商名称、地址、生产日期、产品所用材质和规格情况、产品用途、产品图样、使用说明（英文和韩文）和使用禁忌等等。一旦外国厂商的Ⅱ－Ⅳ类医疗器械产品通过审查，韩国有关部门会立即通过发e-mail邮件方式告知外国出口商。 六、目标市场战略及营销目标 市场细分 按使用场所细分可分为：美容美体院市场，整容医院市场，美容休闲中心市场 按性别细分可分为：男性市场、女性市场 美容美体院市场特点： 现在的美容院随着经济的发展有很多形式的出现，吸引了更多不同需求的消费者 美容器械竞争激烈：越来越多的美容院都在退出自己特有的商品进行竞争.美容院提供的服务越来越多，面向男女的市场也有不同的选择和竞争 高端的美容器械产品也已经越来越普及在不同等级的美容院 消费水平的提高也使得美容院引进更多的美容器械来满足消费者 整容医院市场特点： 美容器械的需