[医药]临床招商电子版本.docVIP

课程大纲 【第一单元】建立可持续发展的招商战略 “区域代理制”理解 经济学角度看招商 企业招商误区 树立正确的招商目标 招商的价值新理念 招商五种境界 厂家为何要进行细化招商 细化招商的策略 传统模式招商与细化招商对比 【第二单元】如何设计招商模式与策略 如何设计招商模式 产品招商方案的设计 招商产品的层级制定 招商的分销渠道管理 招商手册的设计 招商管理文件制定 【第三单元】如何做好招商广告文案的设计及广告发布 招商广告存在的问题 成功招商广告的特点 招商广告文案解析 招商广告的发布技巧与媒体选择 招商广告品鉴（案例） 【第四单元】代理商的调研与选择的标准 产品/经销商/市场的关系 代理商开发流程 如何才能熟透市场情况 把握代理商信息的原则 如何向代理商传输企业信息 代理商拜访原则 选择代理商的关键点 筛选代理商的标准和量化工具 代理商评估体系的建立 代理商选择的的途径和方法 代理商成长历程 代理商的分类的标准参数 合同关键条款的建立 如何避开难缠的代理商 【第五单元】对代理商的有效管理措施 正确认识厂商关系 代理商流程管理 代理商的资料管理 代理商的销售状况与销售指标管理 代理商管理的原则 代理商管理的基本途径 代理商的评估管理 代理商的考核方式 代理商的分类管理 调整代理商的方法 透析经销商流失原因 如何挽留优秀客户 代理商销售政策的制定 【第六单元】卓越的代理商服务与支持 代理商眼中好的生产厂商 代理商服务的本质 良好的服务支持能赢得销售 为代理商提供的服务内容 代理商开展工作所需支持 如何做好代理商的学术支持 设立专业的服务部门 建立良好沟通体制 代理商喜欢和不喜欢的厂家销售人员 【第七单元】建立适应招商模式的组织结构 组织结构与战略方案的适应 设置组织架构的思路 如何设置招商队伍的模式 招商人员人数配备估算方法 建设有战斗力的招商团队的要求 招商人员的管理与监督 报告与报表的管理 招商队伍的考核与奖金制度的建立 招商人员的基本任务 【讲师介绍】 刘先生 北京邦妮威恩咨询公司高级培训师 医药招商专家 北京邦妮威恩企业管理顾问有限公司资深培训师，资深营销战略和管理专家。主讲了近百次行业公开课和企业内训（神威药业、华北制药、先声药业、吴中药业、仁和药业、珍宝岛药业、立方药业、昆药集团、齐都药业、等等等），深受学员好评，现任职某医药企业营销副总。曾先后任职医药代表、办事处主任、招商总监、营销副总等职务，10余年多家医药企业、多种医药产品成功招商实操经验，曾成功采用“现场招商会”和“反推招商”模式，运用“协销”策略开发全国市场，使其产品成为家喻户晓的全国品牌；曾在《销售与市场》、《医药经济报》《中国医药报》等多家媒体杂志发表过多篇实战文章，尤其对医药产品招商具有许多独特的见解。  1 / 4 临床招商升级风暴 系统化医药产品深度招商与管理 北京 2011年9月24-25日 课程前言： 目前，国内中小企业还没有对招商管理引起足够重视，实战工具更是空白。通过对近百家企业，500个案例研究表明：80%多的企业招商前没有系统制定招商策略；在20%中有60%的招商传播出现策略失误，近90%的企业没有进行有效招商实战培训包括会议管理、电话营销、招商谈判、合同签约、客户管理等。由于上述原因，导致招商广告已经发布，咨询电话响个不停，订单率不高，成交量很少，成功启动市场更是寥寥无几。这就是您平常看到的“招商广告雷声大雨点小”的根本原因。 北京邦妮威恩强力推荐2011年热点公开课： 该课程最大的特色： 该课程为国内 “深度招商及精细化管理”领军人物实战经验的演讲； 老师曾成功采用“现场招商会”和“反推招商”模式。 成功运用“协销”策略开发全国市场，使其产品成为家喻户晓的全国品牌。 系统总结了药品营销的新观念和思路，如“深度招商”“精细化管理”等； 重点介绍“深度招商”在实战中的成功应用。 此训练营的目的和效果： 1、培训专业招商及管理人才 2、输送一线营销实战专家 3、帮助学员实现个人价值与品牌的双赢 4、推动药品营销专业化发展的理论与实际。 联系方式 培训顾问：王燕慧 咨询电话/传真：010手机 在线咨询：1216141325@ 『受益对象』 营销总经理、销售总监、