[医药]郴州第一人民医院南院肿瘤治疗中心广告策划方案.docVIP

投入费用少 广告效果好 肿瘤医疗的广告可以这样做 现在每天见到的许多医疗广告，理性虽然有余但感性实乃不足，因此总给人感觉是在自说自话，有王婆卖瓜之嫌；而过于感性的广告又特别不适合于医疗广告，如何在感性与理性之间找到一种最佳的“结合点”成了营销人广告思考的重中之重。在“公关第一，广告第二”的大前提和背景之下，找到公关的最好结合点，就能够解决其广告营销的问题。结合现状，笔者建议郴州市第一人民医院南院肿瘤生物治疗中心 这种方式的好处在于： 1、不用长篇大论，费用投入少。 2、不必自说自话，情感营销至上，容易拉近与广告目标对象的距离，提高广告效果。 3、不是单向传播，而是双向沟通。加深广告影响力。 4、不是一锤子买卖。前后连环广告威力更大。根据医疗广告系统性的理论，笔者认为任何一则广告都要为下一个广告做铺垫、任何下一个广告都要成为上一个广告的深化和延伸，就像新闻里的追踪报道一样，前后照应才是一个好的广告， “一封信营销”具体操作方法： 在第一封信中，肿瘤专家痛陈传统化疗、放疗及手术治疗的情况及危害，阐述“1/3的癌症病人是被治死的”的深层次原因，告诉他们新疗法的特点及优势，用真情打动肿瘤患者及其家属关注生物疗法。 第二篇广告“专家一封信，感动一座城”则彻底点燃了郴州人的激情，许多患者奔走相告，即便是没有看到第一封信的人，也了解到了广告内容，一时间“一封信”在患中广为流传，许多患者奔走相告，同时都被专家真挚的情感动着。有些没有看到信的人，在到处打听“一封信”的下落，看到“一封信”的患者则保留了下来，有的甚至复印送给病友。此封信的目的是渲染真情，进一步扩大广告的影响力，达到拉动患者前来就诊的目的。 　　第三篇广告“患者电话不断：治肿瘤患者最担心啥？”的推出，则属于乘胜追击，再次将人们的关注度引入一个高潮。其主要内容是：自然生物疗法治肿瘤推广以来，受到患者的强烈欢迎，造福了不少的本地患者和外地患者，在患者中形成了良好的口碑宣传，但仍然有部分患者渴望了解新的疗法，希望这一新的疗法能够让他们受益。鉴于此，我们选取其中部分患者的来信、短信或QQ咨询等，请相关专家以‘一封信’的形式予以答复，敬请关注。具体内容可分为几种形式：半版的形式同时刊发患者的来信和专家的回信；三分之一版的形式则刊发“一封信”的第二落点，即影响力和冲击波，这样下来既有影响力、又有亲情、还有冲击力，可谓有血有肉有感情，现代广告的元素基本上都具备了，效果自然也就上来了。 三篇广告环环相扣，一封信及两轮“冲击波”自成一个系统，一系列的广告浑然天成，既不生硬也不自说自话，情真意切，必将化解患者心中的隔阂，而且做到了前后的呼应，相信一定能达到较为理想的效果，提升郴州市第一人民医院南院肿瘤生物治疗中心