古玉液招商标准手册.doc

安徽晨野酒业古玉液原浆酒 招商手册 北京精锐纵横营销顾问有限公司 2003/8/5 目 录 我们的企业 我们的产品 我们的市场推动计划 我们的支持 媒介投放支持 公关、促销活动支持 部份平面广告 做古玉液凭什么能赚钱 经销商申请表 封面：古玉液（加广告语：笑看世间风云，品味豁达人生） 内封：企业标版+企业名（安徽晨野酒业）+经营理念：以质取胜，以人为本 内容： 一、我们的企业 安徽晨野酒业有限公司位于历代盛产美酒的安徽省亳州市古井镇，占地面积20余万平米，公司长期坚持“以质取胜，以人为本”的经营宗旨，严格实施质量管理和品牌建设工作，现以发展成为拥有员工400余人，其中高级工程师6人，本科以上人员占总人数的32%，总资产8000余万元的大型酿酒企业。 晨野酒业基于对中国白酒市场的深刻认识和对未来趋势的把握，不懈地探索和建立支持企业可持续发展的价值观和组织文化。良好的企业文化提高了企业的凝聚力，经过多年的实践与探索，已形成了一支具有丰富实战经验和强大战斗力并勇于创新的管理和营销团队。 荣誉代表昨天，今天仍需努力。当历史的长河缓缓流入到二十一世纪，面对新的机遇和挑战，晨野人将与时俱进，继续坚持“以质取胜，以人为本”的宗旨，愿与广大商界同仁携手，共同创造晨野酒业辉煌的明天。 （附：企业厂房图片） 二、我们的产品 1、古玉液的渊源 东汉末年，一名新疆客商沿“丝绸之路”带来大批的新疆特产和中原商人进行货物贸易，这其中有一包很不起眼的古玉石一直无人问津。据说这种玉石是西域人用来浸泡白酒的，泡过的酒口感香醇，长饮不上头。最终这包古玉石被一位安徽客商买走，回到家乡亳州古井镇开始经营白酒生意，运用家乡“九酝春酒”的酿造方法，并在每次酿酒时加入少许玉石浸泡，酿出的白酒果然是口感香醇，酒浆粘稠，饮后不上头，多喝不伤身。后被曹操发现，于公元196年将酿造方法和玉石酒以奏章的形式晋献给汉献帝刘协，汉献帝御口亲尝后赞不绝口，遂赐名“古玉液”，并御赐这名安徽客商横匾一副，上题“美酒玉王”四字，一时间传为美谈。 2、关于美酒玉 美酒玉产于昆仑山至帕米尔山结处海拔4000米以上的高寒山区。经中国科学院、中国食品促进会、新疆地质学会科普委员会、中国矿业大学、地矿部沈阳分院、辽宁省卫生厅、沈阳中医学院的专家、教授、高级工程师检测证明：美酒玉对碱性溶液有很大的溶解度，可以神奇的净化杂质、解毒止醉并加速催化酒中乙醇变为酯，同时用美酒玉泡酒24小时能起到长时间窖贮的效果，有机物构成均比浸泡前明显改善，从而优化了酒质，加快了酿酒周期。 经美酒玉浸泡的酒有如下特点： a、美酒玉的催化使酒味更加纯正，酒浆更显粘稠，喝了不上头，多喝不易醉。 b、美酒玉的吸附筛滤作用，使酒色更加澄清洁净。 c、经美酒玉催化后，酒味微有甜意。这是因为酒浆中的淀粉微粒催化水解，先行转化为葡萄糖之故。 d、经加温的酒在美酒玉杯中会愈发芬芳，这归结于催化作用增强，生成微量葡萄糖酸及芳香气味的低级酯类衍生物。 3、产品介绍 古玉液原浆酒，运用产于昆仑山西段至帕米尔山结处的奇玉石——美酒玉长期浸泡，催化酒中原有乙醇变为酯、消除了酒的烈性，使酒色澄清洁净，并采用独特工艺精酿而成，不加任何食用酒精，100%原浆。口感香醇，回味绵长，并含有人体所必须的锌、钙、银、铁、铬、铝等25种微量元素，具有窖香浓郁，酒浆粘稠，饮后不上头，多喝不伤身的独特风格。（附：各品级产品照片） 产品名称 产品细分 规格 价格（元/瓶） 度数(v/v) 古玉液 礼品装 250ml×2 156.00 46 御贡 500ml 128.00 38 特贡 500ml 78.00 46 250ml 40.00 46 特级 500ml 60.00 38 250ml 32.00 38 一品 500ml 46.00 46 二品 500ml 35.00 38 三品 500ml 18.00 38 四品 500ml 14.80 38 4、如何分辨原浆酒和酒精酒 感官区别：原浆酒具有醇正的粮香，口感清新舒适，而且长饮不上头；酒精酒味道辛辣刺鼻，多喝之后心烦头昏。 理化区别：原浆酒甲醇含量低，含有响应的杂醇油；酒精酒甲醇含量相对较高，杂醇油含量低。 在酒中加入适量的水，使酒降至40摄氏度以下，这时原浆酒的酒液浑浊，而酒精酒则越发清澈。 三、我们的市场推动计划 1、初步启动 2003年8月25日，产品全面上市，建立样板市场，实施科学的营销管理体系，启动各区域市场，逐步建立全国市场销售网络，将产品顺利推向消费者，使销售体系能迅速建立，为进一步推广产品做好基础性工作。 继续推进 a、2004以市场销售拓展为主，通过销售量建立公司和产品的知名度。 b、增加销售渠道规范化管理，严格执行公司经销制度，维护市场秩序，