医药网2013年三季度工作总结推荐.ppt

医药网三季度工作总结及四季度工作打算 姓名：崔晶晶 时间：2013年10月 * 目录 一 三季度销售分析 二 三季度工作总结 三 三季度工作中的亮点 四 三季度工作中的困难和问题 五 四季度工作规划及预计完成时间 * 2013年三季度销售数据总体分析 　 7月份 8月份 9月份 季度销售合计 销售额（元） 63947 48176 90115 202238 下销货额（元） 54221 37481 88471 180173 销售完成比 60.25% 46.85% 88.47% 66.73% 毛利额(元) 7703 5227 10636 23566 毛利额完成比 42.80% 30.75% 55.98% 43.64% 毛利率 14.21% 13.95% 12.02% 13.08% 订单笔数 146 211 198 555 客单金额（元） 438 228 455 364 利群医药信息网 一 2013年三季度销售分析 * 2012.2013三季度销售同期比分析 　 7月份 8月份 9月份 季度销售合计 2012年销售额（元） 110434 38441 106576 255451 2012年下销货额（元） 91487 61947 94235 247669 销售同期比 -40.73% -39.50% -6.12% -27.25% 2012年毛利额(元) 3605 5045 10260 18910 毛利额同期比 114.4% 3.61% 3.66% 28.43% 2012年毛利率 3.9% 8.1% 10.9% 7.6% 毛利率同期比 264.36% 72.22% 10.28% 72.11% 利群医药信息网 * 　 2013年二季度 2013年三季度 环比 销售额（元） 165655 202238 22.08% 下销货额（元） 152522 180173 18.13% 销售完成比 58.66% 66.73% 13.76% 毛利额(元) 37067 23566 -36.42% 毛利额完成比 69.94% 43.64% -37.60% 毛利率 24.30% 13.08% -46.17% 2013年三季度销售环比分析 利群医药信息网 环比销售整体上升，但与去年同期相比销售下降；从销售毛利来看，2013年三季度销售毛利较二季度下降36.4%，与2012年同期比上升72%。在接下来的第四季度里，要在提高销售的基础上有计划的提高毛利率，达到销售和毛利双赢。 * 2013年三季度各品类销售占比情况分析 2013年二季度药品销售总占比为57.6%，2012年同期药品销售总占比为54.2%，奶粉占比11.16%，食品百货占比33.98%。药品占比稳步上升。食品百货占比同比下降。 利群医药信息网 12.7% 奶粉 57.6% 药品 29.8% 食品百货 * 2013年三季度销售数量前10名 利群医药信息网 商品编码 商品名称 销售数量 排名云南白药创可贴轻巧透气 100 1康琪壹佰蛋白质粉 35 2康琪壹佰液体钙软胶囊200 23 3桃花姬阿胶糕450g 23 4阿胶膏礼盒 20 5爱乐维 18 6麝香壮骨膏 17 7养生堂靓颜套装（养生堂VC+VE) 17 8东阿阿胶块250g 10 9东阿阿胶块500g 10 10 * 2012年三季度销售数量前10名 利群医药信息网 编码 名称 数量 　排名蓝月亮3袋自然香洗衣液袋装500g 1812 1养生堂天然维生素C 726 2养生堂维生素靓颜套装（养生堂维生素C+E） 324 3风油精 306 4新康泰克胶囊* 192 5集味村蛋黄白莲蓉豆沙月饼600g 148 6德芙心随黑巧克力 129 7德芙心随牛奶巧克力 128 8长寿花金胚玉米油5L 104 9白猫无磷冷水速洁洗衣粉300g 100 10 * 2013年三季度销售金额前10名 利群医药信息网 编码 名称 金额 排名东阿阿胶块 26330 1圣果源新疆雪枣（三等）500g 18212.9 2桃花姬阿胶糕450g 12888 3新飞天茅台53度 10731.6 4爱乐维 9952.