2015全员营销激励规章制度(装饰公司).docx

2015年全员营销激励制度一、设计师、市场人员季度奖①第一季度奖 设计师、市场人员（各三名）：完成对应职级季度产值任务且超出比例最高者（第一名），奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励700元、500元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。②第二季度奖设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名分别奖励800元、600元。③第三季度奖设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励800元、600元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。④第四季度奖设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位，分别奖励700元、500元。 每季设计师、市场人员实行末尾淘汰，签单未达任务三分之一，排名末尾者淘汰。⑤设计师、市场人员年奖 年度设计师业绩奖励：1、上半年完成产值130万，奖励省外著名旅游景点4日参观游览。2、全年完成产值260万，泰国普吉岛一游。营运部季奖①第一季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名，奖励2000元，完成任务90%以上依序奖励800元、600元。②第二季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务90%以上依序奖励1000元、800元。③第三季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务依序奖励1000元、800元。④第四季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励2000元，完成任务依序奖励800元、600元。 营运部经理年奖： 各营运经理年度完成产值80%-90%（含），奖励5000元；完成90%-100%（不含），奖励一万元；完成100%以上奖励一万元+泰国普吉岛一游。 二、材料部、家具部1、季度奖： 材料、家具部完成产值任务，（根据设计部基装与主材签单比例2月-7月1：0.9；8月-2016年1月，1：1，基装与家具签单比例2月-7月1：0.6；8月-2016年1月1：0.8）。分别奖励主材部、家具部1000元活动经费。 2、全年奖： 九鼎日盛、妆美家团队完成基装与主材之比90%以上销售任务，且年投诉率在10%以下（以工程个数计），奖励主材部一万元；九鼎日盛、妆美家团队完成基装与家具之比70%以上，奖励5000元。部门负责人奖励40%，剩余60%人均平分。3、招商部：公司主材平均价格与市场最低零售价持平，平均毛利率达到27%以上，家具毛利率达到30%以上，季度奖励1000元，年度以超出毛利率部分产值提成1‰。工程部 1、季度奖： （1）项目经理营销奖一名奖金500元。评选标准：完成季度工地营销回头客签单产值，带回公司客户数量居工程部第一名的，若无空缺。 （2）优秀样板房奖一名，奖金500元。评选标准：样板工地无投诉，给公司带回头客10户以上量房做平面图，若无空缺。 （3）精英巡检一名，奖金500元。评选标准：季度所管理的工地无客户或公司内部员工投诉的巡检者，围绕江浙工艺，工地形象最低保证项目落实者。年度奖： （1）辅材部：完成全年利润目标奖，实现规定利润10%（不含）之后超利润奖2%。工程部60%，辅材专员40%。 （2）优秀班组奖：工地整洁、施工质量过硬、无拖延工期、客户反映较好，通过工程巡检一致推介的。 （3）年度优秀样板房一个评选标准：质量过硬、工艺精美，受客户及公司内部好评，给公司带回头客25户以上量房做平面图。3、全年奖：部门完成全员营销任务600万元，完成80%（480万）以上，工程总监奖励1万元，巡检奖励5000元。完成600万元，巡检共计奖励1万元，工程总监1万+泰国普吉岛一游。四、行政部 1、季度奖：部门服务标兵一名，奖金500元。本职工作务实创新，能保证及时完成工作服务，服从工作安排，团结同事，无公司内外投诉者，绩效考核95分以上，且一直通过行政后勤各部门好评者。（包含公司行政后勤和各部门内勤人员。）年度奖（1）行政部负责对公司所有后勤职能部门职业素养培训及监督，完成本职工作，积极配合一线经营部门完成产值任务，得到一线部门认可度高、投诉率少，年产值达到80%-100%（不含），奖励2000元，达到100%（含）以上奖励3000元，（该费用原则上用在节省办公费用支出）（2）总经理助理负责全员营销340万； 行政：140万 财务：100万 工程内勤：40万 预审：20万 主材内勤：40