2015全员营销激励规章制度(装饰公司).docx

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2015全员营销激励规章制度(装饰公司)

2015年全员营销激励制度一、设计师、市场人员季度奖①第一季度奖 设计师、市场人员(各三名):完成对应职级季度产值任务且超出比例最高者(第一名),奖励1800元;每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名,分别奖励700元、500元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。②第二季度奖设计师、市场人员(各三名):季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名,奖励2500元;每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名分别奖励800元、600元。③第三季度奖设计师、市场人员(各三名):季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名,奖励2500元;每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名,分别奖励800元、600元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。④第四季度奖设计师、市场人员(各三名):季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名,奖励1800元;每季度完成对应职级产值任务超出比例排位,分别奖励700元、500元。 每季设计师、市场人员实行末尾淘汰,签单未达任务三分之一,排名末尾者淘汰。⑤设计师、市场人员年奖 年度设计师业绩奖励:1、上半年完成产值130万,奖励省外著名旅游景点4日参观游览。2、全年完成产值260万,泰国普吉岛一游。营运部季奖①第一季度奖 部门奖(一名):季度完成部门产值任务且为第一名,奖励2000元,完成任务90%以上依序奖励800元、600元。②第二季度奖 部门奖(一名):季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元,完成任务90%以上依序奖励1000元、800元。③第三季度奖 部门奖(一名):季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元,完成任务依序奖励1000元、800元。④第四季度奖 部门奖(一名):季度完成部门产值任务且为第一名奖励2000元,完成任务依序奖励800元、600元。 营运部经理年奖: 各营运经理年度完成产值80%-90%(含),奖励5000元;完成90%-100%(不含),奖励一万元;完成100%以上奖励一万元+泰国普吉岛一游。 二、材料部、家具部1、季度奖: 材料、家具部完成产值任务,(根据设计部基装与主材签单比例2月-7月1:0.9;8月-2016年1月,1:1,基装与家具签单比例2月-7月1:0.6;8月-2016年1月1:0.8)。分别奖励主材部、家具部1000元活动经费。 2、全年奖: 九鼎日盛、妆美家团队完成基装与主材之比90%以上销售任务,且年投诉率在10%以下(以工程个数计),奖励主材部一万元;九鼎日盛、妆美家团队完成基装与家具之比70%以上,奖励5000元。部门负责人奖励40%,剩余60%人均平分。3、招商部:公司主材平均价格与市场最低零售价持平,平均毛利率达到27%以上,家具毛利率达到30%以上,季度奖励1000元,年度以超出毛利率部分产值提成1‰。工程部 1、季度奖: (1)项目经理营销奖一名奖金500元。评选标准:完成季度工地营销回头客签单产值,带回公司客户数量居工程部第一名的,若无空缺。 (2)优秀样板房奖一名,奖金500元。评选标准:样板工地无投诉,给公司带回头客10户以上量房做平面图,若无空缺。 (3)精英巡检一名,奖金500元。评选标准:季度所管理的工地无客户或公司内部员工投诉的巡检者,围绕江浙工艺,工地形象最低保证项目落实者。年度奖: (1)辅材部:完成全年利润目标奖,实现规定利润10%(不含)之后超利润奖2%。工程部60%,辅材专员40%。 (2)优秀班组奖:工地整洁、施工质量过硬、无拖延工期、客户反映较好,通过工程巡检一致推介的。 (3)年度优秀样板房一个评选标准:质量过硬、工艺精美,受客户及公司内部好评,给公司带回头客25户以上量房做平面图。3、全年奖:部门完成全员营销任务600万元,完成80%(480万)以上,工程总监奖励1万元,巡检奖励5000元。完成600万元,巡检共计奖励1万元,工程总监1万+泰国普吉岛一游。四、行政部 1、季度奖:部门服务标兵一名,奖金500元。本职工作务实创新,能保证及时完成工作服务,服从工作安排,团结同事,无公司内外投诉者,绩效考核95分以上,且一直通过行政后勤各部门好评者。(包含公司行政后勤和各部门内勤人员。)年度奖(1)行政部负责对公司所有后勤职能部门职业素养培训及监督,完成本职工作,积极配合一线经营部门完成产值任务,得到一线部门认可度高、投诉率少,年产值达到80%-100%(不含),奖励2000元,达到100%(含)以上奖励3000元,(该费用原则上用在节省办公费用支出)(2)总经理助理负责全员营销340万; 行政:140万 财务:100万 工程内勤:40万 预审:20万 主材内勤:40

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