11-东莞_保利_红珊瑚营销方法策略总纲分享版.pptVIP

保利·红珊瑚;项目背景介绍及发展商目标界定;项目属性——本体分析项目区域位置：松山湖高新技术产业园区内，无强势景观资源区域认可度较低;项目属性——本体分析地块经济指标：无景观资源，低容积率，高楼面地价;项目属性判断;保利目标通过合理的产品打造，控制风险，快速回款，实现项目影响力，打造企业品牌，同时保证合理的利润;项目规划及产品配比类别墅+高层的产品溢价模式，刚需户型为主导的风险分担模式相结合;项目问题分析及营销策略执行;;红珊瑚的寓意;;中国古代“和谐”的三重境界;文化 内涵;传世国宝;融汇中西， 传统融合现代，经典融合时尚， 新中式的风情在保利红珊瑚中得到完美演绎……;文化豪宅;;项目文化内涵与核心竞争力融合;保利品牌的东莞化保利房地产品牌主张——“和者筑善”;他们是转型中的东莞的主人，拥有丰盛的物质条件。他们更渴望强大的精神支撑，拥有国际视野和平台。骨子里有种“世家情结”希望成为有内涵的“儒商”。;品牌营销主线;保利品牌的东莞化2011：品牌起势年营销策略——由上而下的推广全面贯彻项目形象;泛珠三角一体化论坛 保利慈善活动 保利体验馆开放;保利·红珊瑚;推售策略：好坏搭配，树立价值标杆，均质去货;阶段性执行策略推进：四大营销阶段关键点;可触摸的文化大宅;1月;1月;活动3：别墅专属定制活动;曲美——德国PD专属家具定制活动启动;直升飞机体验红珊瑚活动;文化大宅的世界观;“文化大宅的世界观”系列活动启动 8月国宝红珊瑚展＋LV中国风奢侈品秀，第一批洋房开售;建党伟业东莞;文化大宅的璀璨生命;“文化大宅的世界观”系列活动之胡玫解读电影版红楼梦 五品红楼，服饰、十二金钗、歌赋、美食诗歌活动，首期最后一批洋房开盘;活动组成 老上海风情爵士乐，演绎记忆中的奢华 开启醇香的红酒，流淌老上海生活的恣意 极品家宴，历家传人精工打造中秋家宴 旗袍鉴赏，柔美线条之间流露着老上海的妩媚 通过维护老客户资源，促成尾货销售，并进行项目二期蓄客;拓展收获及分享;拓展收获及分享;THE END THANKS!