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博思堂2018年3月7日无锡新城项目营销策略报告书.ppt

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无锡新城项目营销策略报告 博思堂集团商业事业部 2011年3月7日 营销目标 如何达成…… 1.项目利益最大化 2.项目成功经营 投资客 自营客 促进 提案思路 项目价值 自营客户 招商运营 投资客户 提升 提 升 新城核心 消费价值 崇安新城中心商贸区,无锡未来城市发展方向之一。政府定位为:长三角最具规模的家居建材基地。 快捷交通 锡沪路——最具规模的家居建材市场核心位置,守住崇安新城和锡山区交通要道,共享商机、人气,占领商业发展新高地 区域内商业体量已达到50万平米,将成为无锡核心商圈外规模第二大的商圈。 规划价值 产品价值 资源价值 300万平米住宅区,35万常住人口,6万人中高档小区;200万平方米专业市场集群,20000余家商户,可为项目带来充足客群。 2分钟到城市内环, 5分钟到锡山行政中心,10分钟到达锡城中心商圈,距离地铁站仅1千米。 商业具备一定的规模,便于打造成区域标杆专业市场;街铺,比市场同类“盒子铺”更具价值。 项目价值 客户利益点区分 经营者 投资者 崇安新城商贸区商业氛围浓郁; 便捷的交通带来人流; 锡沪路商圈商机、人气; 项目周边消费力巨大; 街铺,吸引更多的客源上门; 主力店进驻将引领经销商购铺。 锡沪路商铺升值空间大; 商铺的传承和保持增值的特性; 主力店进驻带来的收益将持续升值; 成功的经营氛围将使得商铺升值。 自营客户 通过招商运营手段的运用,结合营销策略,寻找自营客户,吸引客户进驻。 招商对象 具备一定经营能力和经济实力的商家; 有强烈的经营意识和成功欲望; 认同项目的经营模式; 看好市场具有发展潜力 愿配合经营管理中心统一规划、统一管理和各项营销活动; 讲求信誉,决心品牌化持续经营; 服从市场各项管理制度。 招商方式 针对本项目商铺经营模式的特点,具体的招商方式分述如下: 1、品牌、特色商家优先,本地最具影响力商家优先原则,“猎头”操作,以点带面; 2、点对点收集洽谈,商家推荐会,签约仪式,内外围联合宣传推广等,“组合拳”式平行推进; 3、本地资源优先、异地引进为辅,多渠道互补填充; 4、有机利用政府、行业协会等第三方资源,扩大影响,造集“大势”。 扶持政策 建议向政府申请力度较强的免税政策(例:2年以上免地方税收等); 建议在项目周边增加公交站点或班次,或加设项目名站点等; 建议政府发动相关媒体资源加大对项目的关注度; 特许项目在闹市或主干道加设与使用平面广告等设备。 通过主力商家导入建立自营商家信心。 主力商家建议: 主力店导入策略 沙发: 米罗;顾家工艺;澳美 窗帘布艺: 摩力克;出水芙蓉 软装主力店: 剪刀石头布;美克美家 特色餐饮:真锅咖啡;巴蜀传香 睡眠中心: 皇朝;美梦思;穗宝 室内软包: 圣露迪亚;圣象壁纸 软装主力店: 剪刀石头布;美克美家 特色餐饮:生活本色;小南国 家具: 圆方圆;红苹果;标卓 室内饰品: 鲜活植物;摆件工艺品 休闲足浴:金盆足浴;大唐足浴 目标商家建议 运营思路 筹划中长期运营思路,坚持特色经营,明确市场发展走向,让广大业主商家竖立与市场共同发展的决心。 专业市场日常管理、为商家提供持续发展建设性思路; 专业物业及物业管理、提升体验安全、快捷购物新概念; 专业策划推广,使市场快速升温,美名遍四方; 专业营销服务,结合商家开拓市场,创造新的经济增长点。 运营目标 无锡最大软装市场 苏南最大软装市场 明天, 未来, 制度建立 制定科学、严谨的市场管理制度,提升市场整体美誉度。 1、“2-7-1”管理:20%优质商家奖励,70%商家维持,最后10%商家惩罚或淘汰; 2、统一经营准则、服务质量、服务标准等; 3、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等; 5、建立以消费者为导向的评估制度。 4、制定商业运作守则等; 营销策略:针对自营客 销售方式 活动推广 销售策略: 分区原则: 昭示性良好,承担市场对外形象定位展示; 区块相对独立,便于实现差异定价及后期经营管理; 区块商业体量约1.2万方,占整体商业面积的30%。 自营客区域 分区去化 销售策略: 差异定价:销售过程中,针对自营户及投资客实行差异化定价策略,吸引经营户自购; 销售引导 差异优惠:销售过程中客户凭营业执照等证件即可享受一定优惠,即经营扶持基金; 附加服务:针对自营客户实行物业费减免、代办执照、招聘店员等附加服务。 注:具体幅度、方式等需销售前根据实际情况确定! 活动推广-主活动1:新城项目发布会 选择本项目的 “N大理由” 理由一:新城品牌,值得信赖; 理由二:家具、建材、家装、饰品等,一站式购齐; 理由三:体验式卖场,引领家居消费新时尚; 理由四:绿色环保,健康从这里开始; …… 时间:2011年9月 形式:论坛/发布会/讲座(联合媒体) 主题:无锡首届家装展览 目的:联

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