中小企业优势劣势分析及规划.doc

学 士 学 位 论 文 姓 名： 学 号： 指导教师： ： 专 业： 完成日期： 学 士 学 位 论 文 姓 名： 学 号： 指导教师： ： 专 业： 完成日期： 摘 要随着我国经济的发展，市场竞争也越来越激烈，市场上新的促销手段随之层出不穷。无数的企业要生存，在众多的企业里脱颖而出, 除了要有一个好的经营者决策策划以外, 恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的推销人员和促销人员。在商品经济发达的国家认为“促销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。Along with our country economys development, the market competition is also getting more and more intense, in the market the new promotion method emerges one after another incessantly along with it. The innumerable enterprises need to survive, in numerous enterprises blooming, besides must have a good operator decision-making plan, perhaps implements carries out the marketing plan directly the sales promotion personnel who has to do with the customer and promotes sales the personnel. In the commodity economy developed country thought that “the promotion work is “the skilled person who the management life”, the familiar economic environment and deals with the market shift” and “the new product proponent and the exploiter”. 目录 第一章树立国际市场的营销观念，加快拓展国际市场的步伐 1 1.1国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的 1 1.2国际化的竞争观念 1 1.3、国际化的风险观念 1 1.4、国际化的法制观念 1 第二章中小企业国际营销的优势和劣势 2 2.1优势 2 2.1.1中小企业相对大型企业的比较优势。 2 2.1.2我国仍然具有劳动力资源的主导优势 2 2.1.3健全的专业市场的促进作用。 2 2.2劣势 2 2.2.1中小企业管理水平仍然较低。 2 2.2.2中小企业技术创新能力低 2 第2章观光农业园实施绿色营销的必要性 3 2.1有利于更好地满足居民的绿色消费需求 3 2.2有利于赢得独特的竞争优势 3 2.3有利于促进全国的观光农业的可持续发展 4 第3章中小企业国际市场营销策略 5 3.1进行国际市场营销调研，选择正确的产品和目标市场客户群 5 3.1.2国际市场商品情况调研。 5 3.2国际市场产品策略 5 3.2.1调整企业产品项目的宽度和深度 5 3.3国际市场价格策 5 3.3.1应该注意到，低价策略易遭遇反倾销。 5 3.3.2中小企业由于受财力、人力的限制，大都采用间接分销。 5 3.3.3国际市场促销与电子商务策略电子商务因其突破了时间、空间上的限制 6 第一章树立国际市场的营销观，加快拓展国际市场的步伐 1国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的 企业要意识到国家之间的市场差异。企业无法同时面对所有的客户，所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分，从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场，集中资源，把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿2国际化的竞争观念 由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的差异，国际市场的竞争将更加激烈。中小企业必须全方位提高参与国际竞争的能力，从以低价格为竞争的主要手段转变为以合理的价格、与客户要求相一致的产品、优良的服务、高效的工作和新技术含量的不断提高作为竞争制胜之本，恪守“信义、亲和、