半年客户会报告--宁远.ppt

分渠道销量规划: 区域 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 贡献率 现代通路 25 33 25 23 27 27 24 27 24 26 20 22 27% 县城渠道 55 45 45 47 49 52 52 50 57 52 43 45 53% 蓝山 22 16 16 17 19 20 18 20 20 20 16 18 20% 分析:1.现代通路、宁远城区基本保持10年的份额占比。 蓝上销量份额提升到20%(10年17%), 主要增量产品真果粒、新养道 销量规划—渠道规划 7月份销量规划 宁远市场7月份合同量90万元，回复量96.8万，预计完成 98万，预计达成回复量 101% ，力争推进2011年全年同期1-7合同量的 115% 。 销量规划—月份规划 9 8 万 7月份品项规划 品类 7合同量 目标完成 达成率 注明 白奶 31万元 33.17 107% 250纯主要需求 乳饮料 20万元 21.4 107 % 100%完成 功能奶 21万元 22.47 107 % 主要需求品项 新养道 7万元 7.49 107 % 追赶舒化奶 早餐奶 3万元 3.21 107 % 培养习惯 真果粒 8万元 8.56 107% 库存压力过大 特仑苏 4万元 4.28 107 % 调整库存 宁远7月份按合同量的107%来做计划的，所以7月利用暑假的锲机在巩固纯牛奶、功能奶在宁远高需求的同时,重点提升新养道、特仑苏,真果粒培养需求人群, 加强推广，改善库存压力！ 销量规划—品项规划 第二部分：2011下半年规划 （一）11年下半年销售业绩达成 （二）11年下半年四赢举措 赢在品类 赢在渠道 赢在团队 赢在服务 1.赢在品类规划 基础品项 纯奶、酸酸乳、功能奶、 早餐奶、保证销量上升，保持份额领先 重点产品 真果粒、果蔬奶 扩大产品份额占比 特仑苏 强化形象、强化基础，提升销量、增加盈利 高端产品 新养道推广针对性打击竞品，提升销量平台 推广产品 品类营销策略 重点产品 —— 真果粒 扩大产品份额占比、提升铺市 传统渠道：规范产品价格 ，加大渠道囤货数量及陈 列位置。 现代通路：市场现有真果 粒堆头2个，计划7月增加 1个堆头保证卖场资源强势 加强渠道形象建设提升产 品品牌形象;海报规范使用 营造美到想得到效果 行销活动：校园推广、终 端试饮、礼品买赠贯穿全 年，营造氛围提升产品认知 真果粒 全年目标销量100万元 1.赢在品类规划 纵观6月份真果粒试饮活动，给宁远市场的销量，品牌知名度都带来提升，7月份宁远市场将继续执行公司的各项推广活动，例如试饮推广，兑奖卡活动，来提升真果粒在宁远市场一个新的突破。 高端奶—— 特仑苏 强化形象、强化基础，提升销量、增加盈利 从10-11年市场实际出货量可以表现看出每年春节后3-6月出现急剧下滑。 11年针对特仑苏7-12月强化形象严格按照10+1标准陈列，规划试饮活动。 10-11年传统通路销量较小，11年利用陈列架加大铺市提升单店卖力; 2011年目标销量50万，确保2011年特仑苏100%达成。 1.赢在品类规划 世纪年华去年11月份打造一个特仑苏大堆头，从销量数据来分析，月销量得到15%到20%的提升，客户这边已经在5月份进行续签这个特仑苏大堆头，以提升宁远市场高端产品的销量 高端奶—— 新养道推广针对性打击竞品，提升销量平台 从10-11年市场实际出货量可以表现看出每年春节后3-6月出现急剧下滑。 11年针对新养道4-6低谷期，积极利用公司资源加大推广，做形象推新养道 10-11年传统通路销量较小，11年每月开展铺市周加大铺市提升单店卖力; 2011年目标销量76万，确保2011年新养道100%达成。 1.赢在品类规划 5月份新养道有买一提新养道送毛巾买两提送太阳伞的活动，7月份到达市场，宁远市场将及时利用这次公司批复的活动推广新养道，提升新养道销量，5月新养道回复量2800提，宁远市场将申请与之相匹配的资源推广 第二部分：2011下半年规划 （一）11年下半年销售业绩达成 （二）11年下半年四赢举措 赢在品类 赢在渠道 赢在团队 赢在服务 赢在渠道：——赢在现代通路 2、现代通路资源抢占和形象建设 系统名称 批复堆头 实际堆头 竞品堆头 其它堆头 目标增加 堆头资源