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美国vsk膜营销方案 抛砖引玉 一 市场品牌现状 随着科技的发展以及大众消费水平的提高，消费者对于爱车的保养也越来越重视，汽车膜又是一个汽车的必需品，进而促使了汽车膜发展的市场，导致现在市场车膜的品牌众多，很多品牌的口碑已经深入人心，已经是家喻户晓的大品牌（龙膜、威固、3m…..）了。还有很多正在加大宣传的小品牌，所以消费者的选择面非常的广。如何让我们的品牌在众多的品牌中突显出来，让消费者选择我们的品牌，无疑是打开它市场的首要问题，我们的vsk刚刚进入市场，作为一个新品牌销售商们和车主们都不太了解，所以我想目前最重要的就是宣传，其次是战略，最后是实施。以下我就对这三步进行详细的解说。 二 宣传方式 日常生活中，我们随处可见到品牌，品牌无处不在，无时不有可以说现在生存空间都是由品牌构筑成的。…… 现在很大众的一种方式，网络团购的方式（操作简单，推广方便） 现在生活中常见的移动电视，公交车上出现的那种，推广面广。 公交车，汽车的车体广告。 小区推广模式和公司团购模式。 综上，打开销售商和车主的销售选择取向，让他们知道我们品牌的存在，增加选择进而实施战略。 三 销售战略 1．采取铺货的方式 铺货可以用两种形式来走： （1.） 就是每个地域选择至少两家来铺货，原因就是两家可以给销售商一点竞争压力，在一段时间内，评比两家的销售业绩，如果哪家销售业绩不是很好的话，可以取缔他们，用另外的一家来替代。 （ 2 ） 以押金的形式走，比如经销商们押金一万元，公司给他们一万元的货物，一样是每个地方选两家，让他们来代销，如果3个月之内，没有销售出去的话，可以退货，同时公司可以取缔他们的资格。这个的好处是用经销商们的资金来周转，大大减少公司的压力。实施起来比（1）要困难。 2. 传统模式 在每个区域安排一个负责人，定期的向销售商或者汽车美容店面来推销我们的产品，多次的接触会增加产品在销售商的脑海中得印象，久而久之，他会主动来了解产品了，这就是俗称的扫街模式。 3.网络销售 公司可以像其他的大品牌那样也建立一个vsk的专业网站，也可以在淘宝网的汽车车用商品专栏里。用批量的商品在团购网低价销售，让消费者和销售商了解到，并且实际购买到，进而体会到我们的产品是廉价且实用的，从而促进产品的销售量，从低价诱惑到实际售出，网络模式便突出了它的效果。 四 方案实施 1.铺货方式的实施方案 （1）西安的九锦汽车用品商城、秦北汽车用品商城、汇能汽车用品商城、玉祥门汽车用商城。我们想进入这些市场目前实施起来比较难。和那些大品牌一样用加盟店面的形式来做的话，刚开始希望很渺茫。所以可以再每个市场里面找到两家没有做汽车膜的让他们来做我们的品牌，可以用铺货的模式走。个人认为只有汇能需要找两家，其他的汽车城找一家就可以了。西安的每个区域比如 电视塔旁边的一片汽车美容店面和长安区的汽车美容店面 每个区域找两家来做我们的品牌。只需要一个业务就可以完成。都是用铺货的模式走，应该可以很快的占据市场。每一个铺货的店铺公司都给他们简单的做一个vsk的宣传广告，就是几十块钱那种。这样就无形中帮vsk做了很大的宣传。 （2）综（1）所述铺货变为押金实施，其他相同。 总结：优点：铺货的形式可以让我们快速的打入市场，让我们的知名度可以快速的提升。 缺点：公司要预算一下需要投资多少资金。公司需要更大的资金来维持这个项目。 2.业务监督商户的形式 （1）公司可以一个地域聘请一至两名业务 业务每天的任务就是维持公司和经销商们的关系。业务每天在他们所管辖的区域的经销商那里。了解一手信息。具体的做法是:eg:西安的业务每天就在西安的经销商那里了解和考察，可以在每个经销商那里观察1天或者几天，只要来客人了可以帮经销商们来推荐我们的产品。也可以给经销商们施加压力，他们无形中觉得不销售我们的东西都不好意思。 （2）负责本区的的业务可以拿上公司的样品、名片、宣传页。挨家挨户的去宣传。可以再我们的铺货商户那里调货来销售。 3. 西安以外的区域 西安以外的地域如果有公司熟悉的客户的话，也可以用上述的方式来走。如果是新合作的，只能用现结的模式走或者加盟店面，因为外地很难管理。如果每天委派业务去，会浪费不必要的人力和物资。 五 vsk的发展方向 西安———周边 先大力发展西安，等我们的知名度提升上去的时候，然后再慢慢来发展周边的市场。 周边———西安 外地目前只能用现结的形式和区域代理的形式走，难度相对来说大。 综上所述，用一年到两年的时间公司来做宣传和大品牌，一年到两年之后vsk知名度大大提升了，会有更多的商家慕名而来，