乐百氏运动型饮料推出计划幻灯片.ppt

模块1 公关和新闻活动计划 公关及新闻媒体评估 媒体受众 媒体成本和效果 媒体选择标准和策略 公 关 和 新 闻 活 动 计 划 项目内容 项目结果 制定产品的公众形象 公关活动实施目的 制定公关活动计划 制定软新闻的发布计划 产品的公关形象：热爱生活、喜欢运动人士及其家庭的亲密朋友。 公关活动实施目的：推动“健乐”运动型饮料在短时间内形成其忠诚的消费群体。 公关活动名称： 公关活动主题： 公关活动时间： 活动区域： 费用支持： 媒体支持： 新产品上市公关活动 携手柯达，共享砰然心动一刻，2004中国“健乐”奥运大使评选 寄动感照片，共享2004雅典奥运 — 我们与“健乐”同在 2004年4月—2004年7月10日 全国，各省设分赛区。 800万元 中央电视台和各省级电视台家庭频道及体育频道 公关计划 附： “健乐”公关活动执行手册细则 软体新闻实施目的：配合产品公关推广活动，推动“健乐”运动型饮料在短时间内形成 其忠诚的消费群体。 软体新闻发布主题： 软体新闻发布时间： 软体新闻发布区域： 软体新闻费用支持： 新产品上市软体新闻发布计划 共享人生，共享运动，共享奥运 2004年4月—2004年7月 全国和各省与运动及家庭相关的主要报纸/杂志。 200万元 软体新闻发布计划 附： “健乐”软文主题及相关软文明细 模块2 广告和促销计划 广告媒体评估 媒体受众 媒体成本和效果 媒体选择标准和策略 广告宣传定位 宣传理念 宣传对象 宣传媒体 宣传费用 促 销 和 广 告 计 划 项目内容 项目结果 促销计划 促销目标 促销手段 促销成本 促销管理模式 促销流程 广告宣传计划 模块3 渠道和市场重点 零售网点细分 分渠道和区域的市场规模 重点发展的区域市场 重点发展的渠道 渠道内分销深度 渠 道 和 市 场 重 点 项目内容 项目结果 确定不同区域市场和渠道相对“健乐”产品的重要程度 广告受众： 广告主题： 广告播出时间： 播放区域： 费用支持： 广告支持： 广告宣传活动 热爱生活、喜欢运动人士及其家庭 “砰然心动”篇 2004年4月—2004年9月 全国 6000万元 中央电视台及各省级电视台的运动及家庭频道 广告宣传计划 广告宣传计划实施要点：充分结合产品强调“动”的特点、产品本身具有的特点及消费者求“新”求“动”的需求来进行广告设计。 附： “健乐”运动型饮料“砰然心动篇”15秒及30秒广告各一则, 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 促销活动目的： 促销品种： 促销活动内容： 促销活动时间： 促销活动区域： 活动费用： 售点宣传材料： 销售目标： 批发渠道促销活动 增加经销商及批发商进货量并帮助其销售 “健乐”运动型饮料全系列 有陈列送礼金 2004年4月15日－2004年6月15日 全国地级以上城市5000家批发客户 1,000万元 宣传海报、店铺招贴、挂旗、 新产品销售2亿元 促销计划 附：批发客户生动化陈列手册、MO盘、重点批发客户名单、 促销活动目的： 促销品种： 促销活动内容： 促销活动时间： 促销活动区域： 活动费用： 售点宣传材料： 销售目标： 重点零售客户促销活动 增加零售客户处“健乐”运动型饮料的可见度 “健乐”运动型饮料伙伴装 有堆头送礼金 2004年6月1日－2004年7月30日 全国地级以上城市3000家重点零售客户 1,200万元 宣传海报、店铺招贴、挂旗、价格签、价格牌、围档、立招 新产品销售1亿元 促销计划 附：零售客户生动化陈列手册、MO盘、重点客户名单、 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 促销活动目的： 促销品种： 促销活动内容： 促销活动时间： 促销活动区域： 活动费用： 售点宣传材料及人员： 消费者促销活动 在售点刺激消费者购买 “健乐”运动型饮料全系列 集瓶盖，赢/换动感礼品（托普达手机，柯达数码相机、柯达普通相机、柯达金胶卷） 2004年6月1日－2004年7月30日 全国前50位重点城市 500万 宣传海报、兑奖台，促销小姐 促销计划 附：促销管理手册、促销人员培训手册、促销计划执行手册、MO盘、 促销计划 -- 批发渠道促销计划 -- 重点零售客户促销计划 -- 消费者促销计划 -- 路演计划 路演活动目的： 路演活动内容： 路演活动时间