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五种力量模型 五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。 在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。（如下图所示） 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。 供应商的议价能力 　　供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 新进入者的威胁 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。 同业竞争者的竞争程度 现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。 新进入者的威胁 雷达图 雷达图（又可称为戴布拉图、螂蛛网图）是财务分析固表的一种。即将一个公司的各项财务分析所得的数字或比率，就其比较重要的项目集中划在一个圆形的固表上，来表现一个公司各项财务比率的情况，使用者能一目了然的了解公司各项财务指标的变动情形及其好坏趋向。 SWOT分析法 SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、威胁（Threat）。 所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部的优势、劣势和外部的机会、威胁等，列举出来并依照矩阵形式排列，然后把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。 进行SWOT分析的步骤： 分析环境因素—运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。 构造SWOT矩阵—将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。 制定行动计划—在制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 波士顿矩阵(BCG Matrix) BCG矩阵的发明者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。” 波士顿矩阵（BCG矩阵）将企业的产品标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个产品提供高额的潜在收益，以及哪个产品是组织资源的漏斗。 BCG矩阵区分出4种业务组合： 问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额） —处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。 明星型业务（stars，指高增长、高市场份额） —这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。 现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额） —处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。 瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额） —这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。 量、本、利分析法 量、本、利分析法是依据业务量、成本、利润三者间的相互关系，测定某项业务盈亏点，对企业利润做出预测和决策的方法。 相关概念： 产品成本：企业的产品制造成本和期间费用相加之和。包括固定成本和变动成本。 盈亏平衡点：是指产品销售收入与产品销售成本相等，既无利润又不亏损的状况，也称保本点。增加销售量，超过平衡点，企业就能获得利润；减少销售量，达不到盈亏平衡点，企业就要发生亏损。 总成本是由变动成本和固定成本构成； 在一定限度内，产量或销售量增加，固定成本并不增加，则单位产品固定成本下降； 产量或销售量增加，变动成本增加，而单位产品变动成本随企业生产技术和管理水平的高低会有不同幅度的变化； 运用量、本、利分析法即可找到销售收入等于销售成本的产量或销售量，即盈亏平衡点。 量、本、利分析法的基本原理： 量、本、利分析法的应用： 测算盈亏平衡点 在盈亏平衡点:产