企业发展服务幻灯片.pptVIP

建议包含的方案要素 对于企业来说此方案应该： 能提供提高个人（业主经理）与机构能力的机遇，从而发展企业。 提供扩展企业往来的机遇，并提供其他学习机会。 站在别人的立场关注企业 - 认识到企业生存要依赖他们的环境。 * 建议包含的方案要素 对于业主经理方案应该： 从问题出发，尽量避免以主题为中心的传统方法来学习管理知识。 提高业主经理的分析能力，使他们在实践中学习并提高。 考虑到业主经理的时间有限。 鼓励业主经理在他们的团体中学习并为他们安排一定的社交时间。 鼓励创造一个非正式的氛围，而不是依赖程式化的正式讲座。 * 建议包含的方案要素 可能吸引业主经理的要素 包括与企业需求相关的主题 为企业获利提供有价值的东西 在使用正确语言、解决问题、非正式氛围和业务往来方面与企业相关且实用 听起来另人兴奋和引人入胜！ * 建议召开的核心研讨会 1. 发展中企业成功的要素 2. 了解自己的企业（进行企业的自我审核） 3. 制定计划的过程 4. 了解财务报表：时刻掌握企业发展信息 5. 制定提高利润的计划：需要了解成本、产量和 利润的信息和情况 6. 管理现金周转：发展中企业的生命线 * 建议召开的核心研讨会 7. 寻找发展企业的机遇 8. 创造营销机遇 9. 管理风格和领导能力，包括处理压力的能力 10. 招聘发展企业成员以及激发他们的工作积极性 * 可选的研讨会 A. 使用顾问 B. 树立企业形象和信誉 C. 专业支持的作用 D. 影响小企业的法律问题 E. 评估企业 F. 销售企业 G. 通过出口发展企业 H. 有关发展的培训 I. 顾主/雇员的关系 J. 谈判细节 * * * * * * * * * * * * 第三部 – 方法论与工具包 机密 北京金蓝盟管理顾问集团 第三部 – 方法论与工具包 机密 北京金蓝盟管理顾问集团 第三部 – 方法论与工具包 机密 北京金蓝盟管理顾问集团 * * * 国企重组和企业发展项目 － 四川 第三部 －方法和工具包 第 3.6 部分 －企业发展 第 2 章 企业发展服务 发展企业培训计划表 FSMED 发展框架简介 与客户共同使用发展框架制定行动计划 制定并召开“发展企业简介”研讨会 服务发展计划 企业顾问和培训员的职责 * 发展企业 培训计划表 “发展企业”方案的目标 培训回顾与评估 * 培训目标 培训结束时， 应该： 了解企业发展所面临的压力、问题和难题 能概括企业当前的状况 能估计企业生存和发展的潜力 了解他们在帮助企业发展过程中的所尽的职责 * 培训目标 培训结束时， 应该： 了解为寻求企业发展的客户提供培训、咨询和顾问服务的过程 能形成并为客户召开有关概括企业状况和发展企业的培训研讨会 能鉴别购买“发展企业”服务的潜在客户 能向潜在客户宣传“发展企业”服务 * 使用发展概述 制定客户行动计划 咨询是帮助客户发展他们的企业的一种服务 它不是顾问 咨询是帮助客户找到自己的解决问题的方法而不是提供解决方案 FSMED 发展概括工具可用来识别企业发展的潜在困难并帮助客户制定行动计划以克服这些困难，从而实现企业发展的目标 * 使用发展概述 制定客户行动计划 咨询员应从发展概括过程中明确以下问题： 客户的目标是什么？ 客户能否实现他们的目标？ 这些目标是否明智？ 例如， 具体 可估测 可实现 现实 基于时间? * 使用发展概述 制定客户行动计划 实现这些目标必须做哪些工作？ 他是否拥有实现这些目标的资源和潜力基础？ 如果没有，从何处获得这些资源? 客户是否有具体且切实可行的计划来实现这些目标？ * 一个“发展企业”的模式 * A 未知绊脚石与障碍 （未标明的水域） B 企业目前所在位置 需要了解和提高 企业想到达 的位置 明确的 目的和目标 发展区域 一个“发展企业”的模式 发展过程与如何完成 发展中的绊脚石与障碍： 存在哪些障碍? 之所以存在的原因? 如何克服? * 一个“发展企业”的模式 业主经理将： 学会如何： 评估当前的状况和发展潜力 确定发展方向 制定发展计划 学习途径： 榜样 类比 案例学习 实践 讨论 自我分析 * 一个“发展企业”的模式 业主经理的学习对象： 同行参与者（如果参加培训） 专业人员 有经验的业务人员 教师/培训员 * 召开“发展企业简介”研讨会 出售 “发展企业”服务，特别是培训课程 为潜在客户创造一个非正式的氛围来讨论企业问