乐普医疗未来发展与规划.docVIP

乐普医疗未来发展与规划 本公司声明：在上市后将通过定期报告持续公告公司发展规划实施和发展 目标实现的情况。 一、业务发展目标及战略 本公司将以本次发行新股和上市为契机，以公司发展目标为导向，通过募 集资金投资项目的建设，继续保持公司在药物支架系列和先心封堵器系列医疗 器械行业的领先地位；牵引心脏介入相关产品的规模化和市场化，实现公司持 续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。 （一）发展目标 基于对以心脏病介入诊疗市场为核心的高端介入医疗器械市场的发展趋势 分析，以及公司的研发能力持续增强和经营业务的不断拓展，公司制定了未来 三年（2010年~2012年）的发展目标：未来3年年均增长20%~25%，2012年销售收 入达到9-10亿元；将乐普医疗打造成国内领先、国际一流的髙技术、高疗效、 高性价比的高端介入医疗器械及诊疗设备研发生产企业。根据这一发展目标， 本公司制定下面四个分目标。 1、依靠公司强大的自主创新能力和工程化应用能力，不断研发、推出药物 支架、封堵器新产品，丰富公司产品线，巩固发展公司在国内冠状动脉药物支 架、封堵器等产品线的领导地位。 2、以冠状动脉介入产品相关技术和营销网络为基础，以IPO项目建设为契 机，大力发展心脏介入相关产品，球囊导管、造影导管、指引导管、鞘管、介 入导丝等介入配件的规模产业化，并占据与药物支架相匹配的市场份额和市场 领导地位。 3、通过公司核心产品药物支架的品牌及营销网络的影响力，通过自主研发 和收购兼并相结合的办法，积极向相近的其他心血管介入医疗器械及诊疗设备 领域（如电生理导管、心脏瓣膜、介入用专有中小型设备）渗透，并努力在新 进入的领域占据领导地位。 4、通过对核心研发能力、研发组织模式的持续提升，以及对市场营销能力 的不断延展和企业品牌经营，采取自主研发与合作经营的经营模式，实现公司 自主品牌和OEM出口战略，同时将乐普品牌打造成为国内外知名的高端医疗器 械品牌。（二）发展战略 为实现上述发展目标，公司制定了如下发展战略要点： 1、技术创新研发战略 公司依托军工科研优势，坚持以生产销售一代、研制注册一代、预先研究 一代的思想推进研发工作，通过准确、领先、快速的六字方针和高效的管理 体系与人才团队，逐步实现了在心脏介入治疗产品与技术上从跟跑到领跑的转 换，是使公司在近几年实现高速发展的原动力。在未来三年，公司仍将保持持 续研发投入，以药物支架、封堵器为研发核心，以电生理导管、心脏瓣膜以及 球囊扩张导管等介入辅助器械为重点，进而保证公司在未来市场竞争中占领战 略制高点。 2、产品发展战略 以冠状动脉支架系统和先心封堵器市场拓展为牵引，依托药物支架强大的 销售网络平台，积极开发和产业化球囊扩张导管、介入导丝、鞘管、介入配件 等冠心病介入治疗辅助器械配套产品，实现公司冠心病介入产品的系列化、配 套化及规模化，大幅提升公司在冠心病介入产品领域的综合研发水平、生产规 模和营销能力，使公司在国内冠心病介入医疗器械领域内处于整体领先地位并 具备较强的市场竞争力。 3、资本战略 公司的产品经营实力已有一定基础，开始从单纯产品经营，正逐步跨入以 产品经营带动资本经营，又以资本经营促进产品经营的轨道。公司将在现有产 品经营基础上，按现代企业制度规范，通过IPO上市，做强做大现有产品经营业 绩，加大资本经营力度，实现低成本扩张战略。即通过收购兼并心脏病相关介 入医疗器械和诊疗设备企业，逐步实现公司产品的多元化，并在新进入的领域 占有一定的主导地位。 4、市场战略 介入医疗器械产品的销售具有专业性较高、销售地域较广等特点，因此行 业内公司大多采用经销商经销模式向医院销售。但由于我国介入医疗器械经销 商的销售体系建设仅有几年的历史，具有经营资格、一定专业服务能力的经销 商已经逐渐成为稀缺资源。在未来的公司发展过程中，公司将利用药物支架形 成强大的销售网络平台，一方面加强、完善自身渠道建设，另一方面开展多元 化产品营销，即强力开拓心脏病高端介入诊疗器械市场，在保证自有产品国内 稳定销售的基础上，公司积极开拓代理销售市场，争取代理国外相关高端品牌 产品（目前已是美国Ev3公司外周介入产品、美国LightLab公司OCT光学相干断 层成像系统、瑞士Acrostak公司耐高压球囊等产品的中国境内总经销商），逐 步形成多形式、多渠道、多层次开发，拓展市场。 5、出口战略 随着国内市场竞争越来越激烈，未来介入医疗器械企业成长速度与空间将 逐渐缩小。如何利用国外市场，打开出口渠道，是未来企业经济新增长点重要 的途径之一。随着公司核心产品药物支