企业形象期刊营销策划文案资料.doc

塑品牌 重服务 出效益 ----企业形象期刊营销项目策划文案 策划单位：上饶市邮政报刊发行局 策划个人：罗 晶 策划时间：2011年2月 16日 实施时间：2011年3月4日—年底 一、市场背景 “酒香亦怕巷子深”，声誉好才能有稳定的客户，才能有稳定的业务，客户关系的维护对业务持续增长至关重要，赢得客户就能赢得市场，赢得竞争。随着市场竞争的激烈，各商家、企业、金融业等都在绞尽脑汁获得更多的社会关注，打造更好的自身形象，于是广告媒体成为这个社会的宠儿，如何在众多的广告媒体中脱颖而出，又能在众多的广告方式中更略胜一筹，就需要我们更多的创新，更多的产品个性和品味。 二、产品说明 形象期刊是指邮政局利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌，为规模订阅的企业客户，用于客户的企业形象、产品、服务等宣传，以赠阅的方式投送指定阅读者的期刊 形象期刊的突出特点是体现了邮局、刊社和企业客户“三赢”的营销模式，具体为：一是报刊社找到了一个快速增加杂志发行量、扩大社会影响力、提高知名度的发行渠道。二是企业以较低的成本投入赢得了较高社会经济效益，既维护了中高端客户，又树立了企业文化形象、宣传了新产品、新服务，彰显了时尚文雅的经营理念和超值服务的企业品牌。三是邮局利用自身渠道，为报刊社和企业客户联通了桥梁和纽带，提供了个性化、精细化服务，形成了规模增量。）1、适用通过形象期刊进行宣传的目标客户应满足的条件（1）具有树立形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务的客户。（2）有一定上规模或者能直接产生经济效益的客户群体。（3）需要以较低的成本进行长期维护的大客户。（4）具有一定经济实力，经济效益较好的客户。2、目标客户（1）长期客户：移动、电信、联通、电力、银行、证券、保险、石油（石化）等（2）短期客户：各大中专院校、举办招商会的开发区、举办各类购物节的大型商场等。企业形象、业务宣传等内容刊登期刊上，在读者心中享有很高的信誉和权威每期期刊刊登的广告内容信息量大，且可更换定制的企业形象期刊以礼品的形式赠送给客户，具有很强的针对性， 十、支撑服务 (一)业务培训 企业形象期刊的相关业务知识、目标市场的分析、业务的操作流程、已取得较好业绩的先进局的营销经验以及相关营销技巧等服务支撑确保投递质量。投递部门要按照形象期刊投递的相关要求，切实做好投递工作，确保100%的投递到位。同时对因名址问题而无法投递的客户地址要及时向客户进行反馈，对短缺的期刊要在最短时间内补发，并妥投到位。确保维护到位。营销部门要对重点大客户定期进行上门走访，了解客户的使用情况，收集客户反馈意见或建议，不断改进服务。并对由形象期刊的运用而带来的新客户，适时建议其增加企业期刊订阅数量。同时在合同到期前要主动联系续签事宜，促使其成为形象期刊的固定客户。激励支撑开展竞赛活动。为深入推进形象期刊业务的发展，将组织形象期刊业务发展劳动竞赛活动，通过活动的开展，促使各级邮政重视形象期刊业务，加大形象期刊业务的规模发展，促进全市报刊发行专业的良性发展。