会展产品定价与策略资料.ppt

二、差别定价技巧 1、不同类型不同价格 第17届中国国际钟表珠宝礼品展览会展位类型及报价 展位类型 展位说明 展位价格 A型 9㎡ (3M×3M)，三面挡板 （标准展位配置） 6600元 B型 9㎡ (3M×3M)，两面挡板 （标准展位配置） 7200元 C型 12㎡ (3M×4M)，三面挡板 （标准展位配置） 9200元 D型 12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （标准展位配置） 10200元 E型 12㎡ (3M×4M)，两面挡板 （除标准展位配置外，含5个高柜） 16000元 特装展位 参展商租用空地自行搭建展位 680元/㎡ （48㎡起订） 资料来源：中国（深圳）国际钟表珠宝礼品展览会网站 * 2、不同位置不同价格 2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会展位报价方案 区域/类别 光地价格 标准展位价格 （3米*3米） 优越区（显要位置） 2000元/平方米 23000元/9平方米 普通区 1400元/平方米 17000元/9平方米 国内区 880元/平方米 8800元/9平方米 资料来源：2006上海国际专业灯光音响设备与技术展览会网站（），具体内容有删节。 （二）差别定价技巧 * 展台类型 R行列式展台 E角式展台 K头式展台 B方块展台 （二）差别定价技巧 * 3、不同时间不同价格 2006第二届大连国际动力传动与控制、空压机暨通用零部件制造装备展览会价格优惠方案 优惠条件 优惠措施 2005年12月31日前参展 惠赠免费会刊彩色广告1页或原展位价格优惠15% 2006年3月30日前参展 惠赠免费会刊黑白广告1页或原展位价格优惠10% 资料来源：大连安联工商展览策划公司（），具体内容有删节。 （二）差别定价技巧 * （三）针对消费者心理的定价技巧 1、尾数定价法 2、分级定价法? 3、声望定价法 4、招徕定价法 5、习惯定价法 * 三、竞争导向定价法 这种定价办法，是根据竞争的需要，以与本展会有竞争关系的展会的价格作为本展会定价基础的一种定价办法。 （一）随行就市定价法 是办展机构依照本题材展会或者是本地区展会的一般价格水准来制定本展会价格的一种方法。 （二）渗透定价法 是以打进新市场或者是扩大市场占有率、加强市场地位为目标的一种定价方法，这种定价方法，是完全根据市场竞争形势的需要，不考虑办展的成本利润等问题。 （三）投标定价法 是办展机构根据竞争者可能的报价为基础，兼顾自己应有的利润所采用的一种定价办法。投标定价法在有些展会的主办权需要通过投标的方式来取得的时候被广泛使用。 * 思考 从因特网上搜集一个展览会的价格方案，利用所学知识分析一下这个方案采用了哪些定价技巧，并谈谈你对如何改进这个价格方案的看法。 * The End 运筹帷幄 成本优先 观念与方法 * Part 2：实务篇 第10讲 展览会营销  ——展会产品定价与技巧  一、展位价格 二、广告宣传价格 三、赞助价格 四、入场券价格 第一节 会展产品价格体系 * 展会成本收入预算 收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和其它相关收入 成本类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终利润。 * 一、展位价格 展位招商是展览营销业务的核心工作 展位销售收入是会展企业最主要的收入来源。 * 2009中国国际铝工业展－展位价格 标准展位（3m×3m=9m2） 室内光地（不低于36m2）国内企业 13800RMB/个 1400RMB/ m2展期合资企业 20000RMB/个 2200RMB/ m2展期外资企业 3800USD/个 360USD/m2展期 标准展位配置 公司楣板、9平方米地毯、基本照明、220V电源插座一个、咨询桌一张、折椅两把光地配置 光地只提供相应面积之空地，双开口展位加收20%费用 会务费500元/人用于会议资料、午餐、纪念品等；其它展品运输、住宿等事宜。将以参展商手册为准 * 二、广告价格 组展商挖掘了哪些宣传平台？ 这些宣传平台为什么会定出不同的价格？ * 2009中国国际铝工业博览会 ——市场宣传机会 * * 二、广告价格 某媒介能够帮助广告商接触到高质量的目标客户越多，广告商愿意支付的广告费用也越多，反之亦然。 展会中不同广告媒介的宣传效果不同，决定展览会中的广告宣传方案中，不同宣传平台对应着不同的价格体系。 * 三、赞助价格 赞助产品是会展营销人员的重要销售对象。 赞助价格的高低与展览会的影响力、赞助商数量、赞助类别等因素有关。 * 二、赞助价格 案例： 2005年广州博览会广告赞助方案 赞助类型 赞助