昆明华诚都会营销推广执行方案.ppt

GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 因此，华诚都汇需要在保持健康优势的基础上，将品牌提升到感性的高度！ ？ 品牌感性意义 品牌理性意义 健康 大榕树则凝固了人对家园的 这种归宿和亲切。 同时，它也是生活 和居住文化的一面旗帜， 在这面旗帜下，展现出优秀和 丰富的生活画卷！ GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 那么，能不能创造这样一个地方--- 它不但有现代、健康的居住条件 还有大榕树和大榕树下的美好生活 更有那种南白人对家园的归宿感和亲切感！ 2 — 3棵大榕树 “大榕树下 健康人家”的健康积累 南白最具规模的情感生活社区 华诚地产 这个使命，应该由华诚 都汇来完成，目前没有谁 能比华诚都汇有更好的条件！ GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 中管网房地产频道 大榕树 华诚都汇 置业者 (目标对象) 更亲切的家园 (市场空缺) 让人更亲切的健康家园 光大花园的品牌定位 GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 华诚都汇的品牌信念 华诚地产相信：美好的事物应该穿越时空，代代永续。 所以，华诚地产不仅为南白人带来一流现代的居住条件， 更发扬了以熟悉的大榕树为代表的美好的生活文化， 唤起了居住者心中种种美好的情感，为他们营造出一个 更亲切的健康家园。 品牌个性/调性: 生机盎然的，亲切感人的，成熟的 GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 四、谁将住进华诚都汇 GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 华诚都汇目前在消费者心目中的认知及存在的问题 价值取向 功能利益 心理利益 品牌属性 大榕树 (差异化竞争优势) 华诚地产 健康 ？(纯真/灿烂/奔放/欢愉/自由/幸福) 值得信赖 健康难以将“大榕树”—华诚都汇差异化竞争优势的能量完全释放出来 健康能形成差距，但难以形成差异 健康的可扩展性难以支持华诚都汇这一长线和大规模的楼盘。全方位健康还是健康 健康过于理性，难以直接激发出强烈的情感共鸣和心理上的号召力 ？ 品牌缺乏情感共鸣和心灵上的号召力 超大规模情感生活社区 消费者判断： 具体细分，我们认为以下几类人将成为本项目的主力消费人群： l?住在本项目周边的当地居民，包括乡镇在内。 l?教师、医生及鸭溪电厂的员工。 l?老城区居民（以城西为多） 在广告诉求上，后两者为重点诉求对象。 GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 消费者判断： 我们的消费群体，无法从年龄上进行介定区分，可能有新婚夫妇，有三口之家，也有祖孙同堂；也没有职业、文化层次上的具体倾向，既有老师、高科技工作者，也会有当地淳朴的老百姓入住；这里的居民可能以南白本地人为主，但也夹着不少外地人……总之，因为项目的规模和价位以及南白这个城市的特点，这里绝不可能像“遵义市的丰乐学府”那样打出白领家园的口号，试图在一个单一层面上将消费者一网打尽——南白这个城市，甚至没有白领这样一个明显的阶层 GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 中管网房地产频道 华诚都汇在消费者心目中的认知 大榕树 华诚地产 超大规模情感生活社区 美好的事物代代永续 优秀生活文化的荟萃 地道的南白人 价值取向 功能利益 心理利益 品牌功能属性 品牌抽象属性 唤 起 美 好 情 感 的 地 方 家园的归宿感/亲切感 值得信赖 消费者判断： 但这却为我们“归属式”的定位、以人情为主的情感诉求奠定了坚实的基础，唯有在这样的大社区里，人情之美才愈发显得真切自然，蕴味深长。 GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 消费者判断： 本项目有一定数量的多层，因此居住人群的消费层次上将存在一定的差别，这也是我们在宣传上必须重视的现象，我们的观点是：第一：最好不要先出现多层，尽量使产品层次比较接近，以利于宣传推广。第二：前期采用情感诉求可以为消费群的提升预留空间，人情之美符合所有人的审美，社区融洽和谐的生活氛围、完美的配套对任何人都有吸引力。当项目已形成较好社会口碑再推多层，只需着重宣传产品的差异性，进行单一诉求即可形成明晰的卖点，达到较好的宣传效果。 GUANGMOU YINGXIAO 广谋营销 遵义·华诚房地产开发有限公司 五、华诚都汇广告推广 GUANGMOU YINGX