洪旭兵-关于悦达起亚狮跑的营销政策.docVIP

编号 机械分院汽车工程系 毕 业 论 文 课题名称: 悦达起亚狮跑（SUV）的营销政策制定 姓 名: 洪旭兵 学 号: 580405050113 专 业: 汽车技术服务与营销 班 级: 05 汽 车 ( 1 ) 班 指导老师: 高 加 泉 老 师 二 0 0 七 年 十 一 月 目 录 1.SUV的起源与国外市场状况 ………………………………………………..2 1.1 SUV的含义 ……………………………………………………………………2 1.2 国外SUV的市场状况………………………………………………………..…2 1.3 关于狮跑 ……………………………………………………………………2 2.国内SUV市场 …………………………..………………………………………3 2.1 汽车细分与目标市场的选定…………………………………………….…...3 2.2 狮跑(SUV)的产品定位 ………………………………………………………6 3.狮跑（SUV）产品的促销方法与采取的促销手段…………………….….6 3.1 广告促销的方法和手段……………… ………………………………………6 3.2 公共关系促销的方法和手段………………………………………….……..7 4.狮跑（SUV）营销网络的建立…………………………………………………7 5.狮跑（SUV）产品的售后服务……………………………………………..……8 6.狮跑（SUV）产品配件的管理与售后的技术服务支持 …………………8 7.总 结…………………………………………………………………………...…9 致谢 … ………………………………………………………………………………9 参考文献… …………………………………………………………………………9 悦达起亚狮跑的营销政策制定 （江西现代职业技术学院 洪旭兵 330012） 摘 要 论文的研究对象是悦达起亚汽车市场的一个细分领域狮跑（SUV），在对其市场进一步分析的基础上，对产品进行了市场定位，确立了目标客户群，从产品、市场、营销、售后服务等方面对狮跑（SUV）市场营销策略进行了研究。 关键字 狮跑、SUV、营销、售后服务。 入21世纪以来，我国的汽车市场有了长足的发展，私人汽车已经开始进入家庭，汽车已经成为消费者关注的焦点。在众多关于汽车的新闻中有一个英文缩写很引人关注，它就是“SUV”。 随着汽车市场的不断拓展，作为运动型多功能乘用车的SUV车型逐渐步入市场并成为角逐发展的对象。2007年10月25日刚刚在深圳上市的国产狮跑也成为现场观众关注的焦点。作为悦达起亚推出的首款SUV车型，继承和发扬了起亚品牌动感、活力的理念，最大程度地融合了MPV的多功能性及乘用轿车的驾驭性和操控性，同时兼具城市与越野性能。狮跑以诱人的价格使其在目前国内中高档SUV车型市场极具竞争力。 当今中国正处在经济体制转轨，市场日趋成熟，消费行为急剧变化，竞争极为激烈的时代。狮跑如何在这样的背景中求生存取得市场，其市场营销政策具有极其重要的意义！ 一、SUV的起源与国外市场状况 1.1 SUV的含义和起源 所谓SUV，是英文 sports utility vehicles 的缩写，意思是“运动型多功能车”。 从侧面看,狮跑的体形不算大,4.35米的长度准确地说应该是紧凑。不过不要对车内空间产生负面的联想。超过2.6米的轴距令驾驶舱的纵向空间有了保证，而且由于车身高，所以无论前排还是后排，都能获得不错的空间感。后排座椅能够按6：4的比例分开放到,还能完全折叠起来,这使行李厢的容积从667升扩展到1886升。不但如此，通过一个把手，就能够轻易地对后排座椅的靠背角度进行调节,甚至可以放平,瞬间你就能得到一张能够小憩的沙发床。后风挡还能够单独打开,方便乘员取放行李。 ? 坐在驾驶座上,视野开阔,周围是一片令人熟悉的景象。如果你曾经使用过起亚的产品,那么你根本用不着再去留意各个操作开关,手到擒来。内饰做工也是典型的起