童装市场报告.doc

童 装 市 场 调 研 报 告一,调研时间二,调研目的顶呱呱公司将在今年底推出婴幼儿服装系列,而且准备选择几个有较好代表性城市作为婴幼儿装的样板城,开设商场或专卖店,为以后大规模进行全国市场推行作为基础.本次调查的主要象丽婴房等为主的0-3岁婴幼儿装及其系列产品和其他一些婴幼儿用品等.希望本次调查的内容能给公司决策层及相关部门提供参考.三,调研项目及主要内容1,以0-3岁童装品牌为主,4-16岁童装为辅:丽婴房,拉比,米奇妙,巴布豆,小猪班纳,ABC等2,调查他们的销售通路,产品款式,设计风格,市场定位,相关促销活动,产品包装,广告宣传,陈列道具,价位情况,销售状况等从外到内的全方位信息.3,调查这些品牌的系列产品,尤其针对婴儿用品等.4,了解这些品牌在哪些城市销售比较好,哪些是他们主要战略城市.5,调查消费者对这些品牌的评价或喜好和消费习惯等.6,调查当地的媒体市场,哪些是比较有影响力的,价位情况.四,调研人员及路线安排:范东美:南京,无锡,苏州,上海(沪宁线)徐夷寒,高美华:青岛,济南,石家庄,北京,天津,大连(华北)徐建英:南昌,长沙,武汉,重庆,成都(华中)朱福丙:温州,福州,厦门,深圳,东莞,广州(华南)五,调研童装销售较好重点商场大连大商集团有限公司北京王府井百货股份有限公司广东深圳天虹商场有限公司武汉武商集团有限公司上海第一百货商店股份有限公司武汉中商集团股份有限公司重庆商社有限公司湖南长沙友谊阿波罗股份有限公司重庆百货大楼股份有限公司山东银座商城股份有限公司北京翠微大厦杭州大厦购物中心石家庄市北国人百集团有限公司石家庄北国商城南京中央商场天津中原百货六,童装在各个调研城市的市场反映1,青岛市场青岛主要经营婴幼儿服饰商场一览:青岛共有大型商场8家左右,其中高档商场2家(海信广场,阳光百货),中高档商场2家(百盛商厦,佳世客购物中心),中档3家(国货商厦,利群商厦,三百惠,东方贸易商厦).婴幼装主要分布在中高档及中档商场.一般全国性婴幼装品牌主要集中在中高档商场(如,佳世客,百盛),而本地品牌主要集中在中档商场(如,国货).在青岛各商场的全国性品牌主要有:广东汕头拉比,下一代(此两品牌为同一公司不同产品),广东东莞三木比迪,上海丽婴房,黄色小鸭,如意宝贝.又以拉比为青岛重点品牌,在中高档商场都有专柜销售.上海丽婴房只有一家商场有售百盛,在佳世客已被撤柜.青岛本地品牌主要有:巧儿福,福瑞麟,贝乐猫咪,华金猫,佳宁.其中巧儿福,福瑞麟在中高档商场属于地产强势品牌.2,济南市场在济南属于一流商场的是银座商厦和贵和购物中心,中高档商场有贵和商厦,中档商场有人民商场,佳华购物广场,华联商厦.在济南无论是高档商场还是中高档商场或者是中档商场几乎都有婴幼服饰及童装专柜.济南虽然属于山东省省会城市,但整个城市经济发展状况和市民购买力水平都相对地处胶东半岛的青岛差一个档次,济南是一个缺少地产婴幼服饰品牌的城市,所以,在济南各个商业网点都形成了外地品牌一统江湖的局面.以银座商厦为例,它的婴幼儿服饰品牌在济南是最多最全的,主要代表性品牌有上海的丽婴房,广东汕头的拉比,广东东莞的三木比迪,广州的英氏, 德国的NUK,北京的婴方喜,青岛的福瑞麟,但占据主导消费地位并拥有较大售卖面积的品牌是上海的丽婴房.据本次调查显示,在济南口碑较好,购买率较高的婴幼儿服饰品牌是上海的丽婴房,其次是广东汕头的拉比.童装则是苏州的ABC(此品牌也生产少量婴幼儿服饰,婴儿爬行装,幼儿服饰等,主打产品是110—160童装,尤其是女式裙居多)为主导品牌.3,石家庄市场石家庄地理位置优越,自古以来是连接南北的要道,且临近首都北京,所以,南来北往来自全国各地的品牌较多.除一般省会城市都有的丽婴房,黄色小鸭等全国性品牌外,在石家庄还出现了两个婴幼儿彩棉服饰品牌,一个是广东汕头健婴坊专柜的心适贝贝一是北京的绿典,前者主要是针对婴幼儿装,后者主要针对儿童服饰(4—15岁为主),但后者添加了部分90公分(2岁—3岁)幼儿装.在石家庄的北国,东购,益友,人民商场广东惠州健婴坊的心适贝贝以及北京的绿典都有销售,而且健婴坊在石家庄的口碑和销售均不错.此外,在石家庄还发现了一个较为独特的现象,在青岛,北京等城市销售和口碑均好的拉比反而没有市场,在各大商场均面临下柜的危险,而价位较拉比稍低但风格完全一样的三木比迪却销售状况良好.4,北京市场与其它城市不同的是,北京是一个婴幼儿服饰品牌较为密集的城市,在北京各高中档商场如燕莎,赛特,中友,君太,北京百货,新中国儿童用品商店等商场之内,全国知名的大牌婴幼儿服饰品牌都拥有一席之地,这些品牌既有国外的品牌,也有北京地产品牌婴方喜又有上海的丽婴房,黄