信息开发1.1研究报告.ppt

信息开发;课程收益：;课程大纲：; 信息---我们的生命线。 信息是我们公司的武器。 人无我有，人有我优。 ;你的信息资源从哪里来？;信息开发方法;你;二、商圈开发;商圈精耕的模式 一、间接进驻 1、物管高层的合作（公对公） 2、物管人员的合作（公对私） 3、个人与物管人员的合作（私对私） 二、直接进驻 日常针对性开发和销售（派单）;派单 时间（上下班高峰期） 地点（人流量多的门口） 展板（低价吸户，高价吸房） 注意事项——坚持、坚持、再坚持; 精耕商圈的六大周期 认识期 认知期 兴趣期 需求期 行动期 循环期; 1、 因为距离短，带看销售皆方便，节省时间； 2、 地段行情及市场动态，能更深入了解； 3、 可以形成局部优势，战胜对手。;4、 强化了与社区居委会、物业管理员、社区三姑六婆、社区布点的联系；第一手获得待租售的信息； 5、 建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产顾问； 6、 参与社区活动，挖掘潜在客户，让商圈的人，无论是买卖房屋时都指名找您。 7、就像在该小区又开了一家门店。; “切”客和“切”盘 “切”客（盘）地点：驻守中介和热点楼盘 方式：当同行与客户（业主）分开后接洽 （要有信息给对方） 注意事项：纠纷的产生 “防切”： 在店和看房时送客户，一定要送上车，防止客户 回找业主和其他中介抢客。 小区看房，让客户先走，发30分钟DM单，防止客户回头找房主。 ;三、老客户开发;制作短信名片;四、电话开发;五、网络开发;发帖前的准备工作：;发帖的内容： 房源信息，体现特点，不必全面，留给客户想象空间。 小区评价，对于小区的投资市场分析。 政策信息。从专业的角度对国家和地方政策进行解读。 对于楼盘投资分析，投资回报率等等的专业分析。;博客内容： 对于宏观的本地房产市场分析。 中介服务理念。通过网络方式对于中介行业，个人和公司的服务理念等进行宣导。 自我介绍。经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。 哲理，激励故事，小笑话，热门事件等。可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。 多重思维内容引客到门。;网络发帖关键问题;买卖房源包装案例; ***小区，*平米，*居，**元/月，*层， *装修，随时入住。房屋内部电视/冰箱/洗衣机/空调/双人床/衣柜/书桌齐全，厨房卫生间也很干净，业主人也非常好。距离地铁**站仅**分钟，多条公交线路便捷的交通使您可以多睡10分钟的懒觉 ，可以多花10分钟化个美美的妆，可以多享受10分钟家的温馨。步行十分钟可到达**超市、***购物中心等满足你的shopping欲望 ，尤其小区的早餐豆腐脑油条粥豆浆都非常好吃。 小区地下/地上免费/停车场，车位充足。24小时安全保卫。赶快让自己过上更舒适的生活吧。欢迎拨打24小时电话13****,和美家的***竭诚为您服务！ ;房 子 本 没 有 优 势;2010冰房产广告语;2010冰房产广告语;2010冰房产广告语;六、房友信息库开发;信息开发的理念;谢谢