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宣威49部 师会人寿保险究竟是什么？;思考一：;人生五大问题 走的太早----家庭责任未尽了 病的不巧----屋漏偏逢连夜雨 学的太好----父母无能力培养 活的太老----退休以后谁养你 赚的太多----资产保全可想好;保险需求金字塔;;应对风险是一种智慧;谁？;思考二：;从风险管理的角度看，人生无外乎两种状态：;我们的角色;C:社会救济 糊口而已;;客户拒绝的真正原因是什么？;别怕拒绝!;保险助人——是最大的慈善！;卖保险不是求人！;应当如何正确、科学地买保险？;;;;产品特点：;平安福的“形”;平安福的“形”;深入解读平安福的“形”与“魂”;;理赔给我们的思考;*;;被保险人吴**，男，20岁， 2010年3月：投保意外险20万意外医疗5万； 2010年4月*日：在广汕公路被保人驾驶摩托车于与一辆货车发生碰撞，造成当场死亡； 经本公司核实，被保险人驾驶无有效行驶证的机动交通工具发生事故，属合同约定之责任免除，故拒付处理。;我国６５岁以上老年人 非疾病死亡的首位原因 ——;平安福--长期意外险;;“平安福”好不好？;平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊毛都出在羊身上）！ 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的全部要求！;平安福是人生第一张保单的首选！ 是成年人特别是家庭收入主要来源的守护神！ 如果退休前的收入（赚钱能力）都没有保障，个人和家庭就谈不上有未来（譬如养老）！ 反过来如果平安到老，这份保单却可以锦上添花！;捞鱼和捞虾;保单定价;我们的定价=客户的身价——重于泰山，轻于鸿毛;保险销售最大的障碍;销售心得之找对人;销售心得之说对话;寿险意义功用观念导入一;张太太，您真有眼光，张老板现在刚40岁，年收入就已经有100万了，按现在的水平，到六十岁退休至少都有2000万的收入交到您的手上。 但这2000万要全数给到您，要有一个先决条件，就是张老板一直身体健康；如果张老板因为一些突发状况无法工作，那这2000万可能就要打个??扣了。 我有一个好办法，就是拿出100万的一小部分，给张老板购买2000万保额的健康保险，这样一来，如果张老板遇上突发状况，这2000万的收入，由保险公司补偿大部分给到您的家庭，可以保证您和您的家庭未来生活不受影响；而如果张先生健康平安，你所交的保险费在若干年后，还会通过保单价值退还给您，您看是不是一个两全其美的办法！;（拜访客户至中午） 业务员：您看我这么大老远跑来拜访您，中午您是否表示一下？ 客户：请你吃个饭呗！ （吃饭吃到一半） 业务员：XX老板，假设您老婆现在打个电话来，说您小孩下午要开学了，您是会跟我继续吃饭呢，还是会去送您孩子上学啊？ 老板：……（当然是去送孩子上学） 业务员：那您走之前，是不是有件事情该先做了啊？ 老板：……我请你吃饭，我肯定会买了单才走的。 业务员：是啊，XX老板，我并不算您最尊贵的客人，你请我吃饭你都知道要买了单才走，您看您太太和您小孩是不是上帝赐给我们最好的礼物，是我们这一辈子最尊贵的客人，我们是不是要伺候他们好吃好住好玩一辈子啊？如果您哪天放个长假不能赶回来照顾他们，是不是也要先把他们吃饭的钱买好单呢？;佛要经常拜，客户要经常见！;销售保障，功德无量！;信心比能力更重要，拜访量比方法更重要！