资深业务员培训课程系列—需求分析及成交面谈-早会晨会培训ppt课件专题资料.pptVIP

陈先生，这一页就是保费部分，当您每年存放2615元到太平之后，一个终身有效的人寿保障额 50000元就马上为您和您的家人产生了，另外，如果每年再存放2335.5元来我们公司，就可以得到一个全面的意外和医疗保障了。其实这个计划非常简单，主要分为以下几部分：第一是保证现金价值； 第二是分红；第三是生存给付金；第四是重大疾病赔偿金；第五是意外和医疗的综合保障，包括意外身故伤残保险金、意外伤害医药费补偿、住院费用补偿、手术费补偿和住院津贴。 * 业：首先我解释一下保证现金价值。 本套计划中的保证现金价值是个整体趋势递增的资产。以您这个计划而言， 第一年的现金价值是1000元，第二年为2400元等等。 这里我列出了前二十 年以及以后每隔五年的现金价值。任何时候，只要您有需要，随时可以动 用这笔钱，这保证了您的资金的流动性。不过当您需要使用的时候，我建 议不要全部取出，最多用70% 即可。因为如果您全部取出来，就好像您将 银行储蓄的钱全部提出，银行会将你的帐户注销。如果将全部现金价值取 出，这张保单就会取消，保障也就没有了。只要您留下一部分，保障就不 受影响。当您方便的时候也都可以将取出的现金价值补上。 但是如果真是 碰巧发生意外，而此时您又未将现金价值补回，公司会将保额减去您取出 的数目后剩余的金额送到您的家里。还有另外一点，当您借出现金价值来 周转时，保险公司每年会象征性地收取一些利息，而利率是浮动的。当您 解决了资金问题以后，再将取出的现金价值和利息补回即可，方便您下次 再用。陈先生， 不知道保证现金价值这部分我解释得是否清楚呢？ 18、现 金 价 值 * 5-2介绍产品 现金价值 保证现金价值 整体趋势递增的资产(1000 / 2400) 列出20年和以后每5年 您可以随时动用这笔钱,保证资金流动 建议您最多用70%,全取出来就像银行 注销帐户,保单就失效了,保障也没有了 只要留下一部分保单仍然有效.方便的 时候将现金价值补回(或差额) 象征性收取利息 细 节 铸 就 完 美 70% 打开话题拉近关系 * 业：如果您没有什么问题的话，我就继续解释第二部分：红利。基本上红利同保证现金价值相似，也是一个逐年趋势递增的资产。不过，它有两点和保证现金价值是不同的： （1）每年的保单周年日为分红日。也就是说，如果您今天开始这个计划， 明年的今天就收到第一张红利通知书。 （2 ）分红是不保证的。公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配。分红水平主要取决于公司的资产赢利状况。 就今天这个计划而言，明年的今天您就会知道实际的红利是多少。关于每年 的红利您可以采用以下的方式进行领取：第一种方法是百分之一百提取现金。 第二种是用红利抵交下一期的应交保费，也就是说在保额不变的情况下，你实际 上所交付的保费在降低。第三种就是将红利储存在保险公司，我们公司将根据当 年利率以复利的方式计算利息。第四种就是将红利用于在原保险的基础上增加保 额。你可以选择任何一种方式，但如果您不作特别指定的话，我们会默认您选择 了第三种方式，当然，运用红利的方式是随时可以根据您的需要而改变的。陈先 生，不知道红利这部分我解释得清不清楚呢？ 19、红 利 讲 解 * 5-3介绍产品 红 利 红 利 基本上和现金价值一样也是一个逐年 递增的资产.另外: 1,保单周年为分红日 2,分红不是保证的,是根据当年分红险业 务资产投资收益而决定,是公司赢利状况 四种红利领取方式 细 节 铸 就 完 美 继续介绍第二部分 视客户层面 酌情说出三要素 1,公司经营 2,市场环境 3,客户现金流 * 业：这个计划除了现金价值和红利以外，还有一笔生存给付金。 以后每隔三年的今天，您都将收到一笔 2500元（30年后5000元）的返还金，这笔钱虽然金额不大，但我想它可以给您的生活锦上添花，您可以拿这些钱给您的太太买一份贵重的礼物，也可以在孩子的假期一家人去作一次短期的旅行，让您享受天伦之乐。关于生存返还，陈先生您觉得我解 释得清不清楚呢？ ? 第四部分是重大疾病赔偿金 。陈先生，您是否想过，现代人由于过大的生存压力和环境的日益污染，患上重大疾病的可能性很大。而目前医疗费用日趋昂贵，因此，能够为自己提供一个重大疾病的资金保障是非常重要的。根据这个计划，万一不幸有什么疾病 来临，我们将为您送上最高价值5万元的医疗保障费用。 该计划能够保障25种疾病，