市场活动管理制度推荐.pptVIP

与东软外合作伙伴联合举办市场活动-1 尽可能以我为主，减少充当配角机会 合理分摊市场活动费用 指定专人跟踪进度变化 与合作伙伴充分协调、设计关键资讯，在发言、答问、媒体专访中主动应对 新闻稿和评论稿必须经过BCC确认，必须有关于东软、东软领导人介绍和联系人信息 * 与东软外合作伙伴联合举办市场活动-2 提前掌握媒体名单，增加东软亲和媒体记者，提前与媒体沟通，活动之后主动跟踪报道 提前了解参会名单，心中有数 工作人员提前熟悉场地、流程、媒体计划，确保公司高层在流程中顺利表现 * 市场活动管理流程 * 虚拟项目：东软PC公司发布迷你笔记本 背景：东软PC公司将发布一款迷你笔记本电脑 产品/用户市场/定价/渠道： 小型，时尚 为高级白领女性定制，针对女性、礼品市场 定价：13000元-14000元 渠道：正在构架建立过程中，可考虑培训时机 竞争对手情况：索尼、NEC等，大多是水货 发布时间：2002年9月10日（北京） 发布形式/地点：发布会，北京，上海，深圳 第一个月预算：100万 * 虚拟项目：东软PC公司发布迷你笔记本 要求： 基于竞争、市场和用户分析，提出一个整合营销传播方案的初步框架： 传播目标 目标受众 活动主题/关键传播信息 整体风格的设定和把握 媒体公关、广告、各种市场活动的整合策略 整个发布活动的阶段划分和预算 提出北京发布会策划方案的要点 填写月度计划表 * * * * 产品 小区宽带接入设备 将有宽带接入条件的用户：分为五种， 1、家有电脑，已联上国际互联网，未接入宽带；电脑陈旧，需更新 2、家有电脑，未联网 3、无电脑，近期有购买需求，有购买能力 4、家有电脑、已联网、已接入宽带 5、无电脑、近期无购买需求 显然1、2、3三种用户是我们营销工作的重点。 分销 根据目标用户的不同种类选择合适的营销渠道和方法 1、对于有电脑、已联网但未接入宽带并有电脑更新需求的用户，与电脑渠道经销商签订和约，将宽带与电脑捆绑销售。 2、对有电脑但未联网的用户，通过宽带业务代理商开展各种活动进行销售 3、无电脑但近期有购买需求和能力的用户，也可通过与电脑渠道商的合作，将宽带与电脑进行捆绑销售。 价格 根据当地收入情况、竞争状况确定宽带接入初装费、包月费。 最后讲解一下Public relations 和Policy Power基本概念，并叙述一下，如果和当地政府没有私人关系，应如何开展这方面的公关工作。 * 本页需要细化，可以考虑分出来几个P。 讲讲4P和4C的概念，然后将以上9个概念结合起来，详细讲解在具体工作中如何运用营销组合。 首先以Intel为例进行讲解 其次以网通合资公司为例。网通合资公司虽然可能并没有用这些概念去对市场营销工作进行分析和总结，但是在工作中，已经开展了一些相同性质的工作。 以RBA(小区宽带接入)业务为例， * 产品组合： （比如淄博网通宽带网络有限公司根据对公司网站用户进行的调查分析，按照用户的需求设计出五类栏目，对相应五类用户提供服务，包括网上政府、企业服务、社区服务、网上教学以及网络股市等内容） 可以Intel为例 品牌是产品战略中的一个主要课题。一方面，开发一种有品牌的产品需要大量的长期投资，特别是用在广告和促销上；另一方面，拥有自己品牌的公司能够拥有顾客的忠诚。（承上启下） * 选择定价目标（是维持生存，还是争取最大的当期利润，或者最大的市场份额） 确定需求（市场上对此类产品的需求量） 估计成本（固定成本加变动成本） 分析竞争者成本价格和提供物（类似产品价格必须相接近，如淄博JV和淄博电信的RBA包月费只相差5元钱，不至于对用户的选择造成决定性的影响） 公司定价政策（是抢占市场份额优先还是盈利优先，如果定价导向在抢占市场份额，那么JV在具体定价时，就可以考虑向用户收取较低的费用，或者将更多利润转给代理商，以促进代理商开拓市场；如果定价导向在盈利，就必须放弃一些盈利较少的成交机会。对于合资公司在日常的市场营销工作中，总公司的定价政策往往是非常重要的准绳。） 选定最终价格（） 举例Intel的定价策略 着重提出中国网通公司目前的定价政策是什么 应将此信息充分传递给JV JV才能据此进行定价 * 一个新公司通常是作为一个当地或者地区的经营者开始进行营销活动，利用现有的中间商是快速、省力地开展业务的好办法。合资公司的问题通常在于：如何选择当地市场的中间商，如何选择最佳的营销渠道。 1、提高服务产出的水平就意味着渠道成本的增加和对顾客的价格上升。比如JV与电脑销售商合作，将电脑和宽带接入做联合销售，并约定售后服务全部由电脑销