货品管理分析.ppt

产品管理的重要性 产品打天下 服务赢天下 管理定天下 三亚 一月份上夏季丝光，毛衫新品 产品管理的重要性 产品打天下 服务赢天下 管理定天下 主推款的执行分享 洪翠银 08:30:00 报告陈总：这周我有做畅销款销售分析，昨天做了一下发现我们主推款的总体销售占比棉T由上个月的27%提升到44%，休闲裤由46%提升到61% 产品管理的重要性 产品打天下 服务赢天下 管理定天下 三种成功的人 笑眯眯——好心情 傻呼呼——大智若愚 疯颠颠——想要成功先发疯，两眼一闭往前冲 什么是主推款？ 根据产品的滞销程度扩大产品陈列面 症状分析 实际陈列情况 行动措施 短袖毛衫只销售2件，库存占比 与销售占比有点失调4%:2% 毛衫的陈列面没有展开，只 有两个色正挂展示其他全部侧 挂 进行调整，增加两款正 挂充分将毛衫进行展示 通过产品数字化陈列，打破了传统陈列的僵化模式，结合数据分析，畅滞销状况和产品库存，有效的进行产品陈列展示，从而达到消化库存，提升销售的目的。 药方功效 感恩的心 湛江：沈忠华 坚持到底 贺州：叶友票 做事前先做人，坚持就是胜利 龙州：张家平吴鹏英 关注货品 韶关：吴少龙 清远：王勇 坚定信念 惠州：潘厚都 坚定信心，扩店 始兴：曾焕清 重视人员的管理 梅州：朱永堂 敬业 紫金：潘鼎补 信念,要有货 三亚：吴康元 重视VIP管理 台山：朱杰洪 坚持，不打折，重视VIP管理 四会：黄文飞 敬业，执着，不满足现状，敢想敢干 茂名：李丽萍 分享 获奖名单 * 一、气势不够，还不够自信 二、店铺的案例，要讲出亲临的感觉出来 店铺照片，缺乏互动 没有 三、店铺业绩五要素，人、财、店、客、物 四、人—可举案例，之前我们终端店很多都是大妈，身材、长相，时尚感不强、 五、财：收银——展开 六、客——展开 * 9月中旬，这个应该是福建的图片吧？ 错过了喜欢潮流、时尚的顾客 * 作为店铺的营运基础，产品是店铺的灵魂，是创造店铺高销售的重要元素之一。 忽视了产品管理，店铺将失去最大的竞争力。 上货 补货 库存 订货 各个阶段普遍存在的货品管理症状 上货 补货 库存 订货 1.凭感觉，不注重系列与搭配，凭个人喜好订货， 2.缺乏数据分析，盲目订货；从而导致总量失误，结构、系列、比例失误，选款失误 1.天气到了，再上货，错过推广期； 2.资金不到位，上货错过最佳销售期； 3、上货系列不足，导致产品陈列单调，没有吸引力； 4、上货数量不足，容易断色断码，从而减少了销售，增加了库存； 1.补货错过最佳时机，眼睁睁看着销售流失； 2.不做产品周转率分析，不研究畅滞销款，盲目补货，减少销售； 1.舍不得处理，越来越不值钱； 2.季末促销缺少计划性，不及时； 第一帖药方：掌握货品的生命周期 专家诊治 什么是货品的生命周期？ 衰退期 成熟期 成长期 产品 导入期 货品生 命周期 药方介绍 1、先上时尚类，新类 2、先上档次高 3、先上面料厚的 4、比竞品早上货 …… * 请问: 早，上货好？还是晚，上货好？ 早上货 高业绩：130至196 ↑51% 抢占最快最准切的货品资源 抢占最时尚的顾客 抢占最大量的潜在顾客 顾货率 触货率 询问率 试穿率 1.早上货，让顾客对货品的新鲜感，促进一见钟情 2.早上货，让店员更有动力，便于款式记忆，重点推荐； 3.早上货，让老板更早的了解货品动态，降低风险。 早上货的产品陈列在哪？ 早上货的产品对内部要做哪些准备？ 店铺的黄金柜：橱窗；高低展台；高柜；模特 店员培训：熟悉订量、库存；FAB；搭配；画册；订目标；考核等 上货早的3位客户 上货晚的3位客户 速度项目 速度 上货 开店 软件 形象升级 人才 客户资源 补货 湖北九月份中旬 春节:2010-2-14 春节:2011-2-3 同期： 提前十天配发 结合上早货策略 至少提前20天 通过对产品生命周期的掌握，让我们可以准确的把握货品的 流转和库存控制，因为我们知道上货的速度决定了销售周期的 长度，销售周期越长，我们的库存风险就越低，库存越少，我 们赚的钱就越多。 药方功效 专家诊治 周转率（周）=期末库存/一周销售件数 期末库存：就是截止上周日帐后的库存数； 每周销售件数：就是统计一周每个类别的销售累计件数。 周转率：就是以上周这样的销售速度销售货品还需要几周 才能销售完该类别货品。 什么是周转率？ 什么是周转率？ 药方介绍 日期：2010年12月15日 周转率报表 周转率高：？周转率低：？裂变？ 3.3 5.7 　 1.0 8.5 1.