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企业联名公交IC卡营销合作方案 整合强势公交资源 助力企业营销推广 [公司：长沙江泓信息技术有限公司] [联系人：黄乐] [手机 [固话：0731 [传真：0731 [地址：长沙市劳动西路395号梓园大厦403室] [日期：2011年3月1日] 目 录 前 言 2 一、“湘行一卡通”概况 2 二、需求分析 2 1、个人消费市场需求 2 2、公交领域的需求 2 3、福利市场的需求 3 4、礼品市场的需求 3 三、企业联名卡 3 四、产品优势 3 1、广告投入更低廉 3 2、广告效果更持久 4 3、对用户吸引力强 4 4、优惠组合更轻松 4 五、产品形式 4 六、产品外观 4 七、建议合作模式 5 八、其它 5 九、总结 6 前 言 公交IC卡，让公共交通付费方式在经历了“纸币时代”、“月票时代”、“投币时代”后，逐步向“信息时代”迈进。自从我国第一张公交IC卡自1995年在杭州诞生以来，已经过去了16个年头。 目前，公交IC卡已经彻底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的发展趋势，其功能正由单一的公共交通领域逐步拓展到地铁、的士乘车支付、水电煤缴费和休闲、购物消费、校园学籍管理等许多方面，成为真正意义上的“城市一卡通”，为进一步方便市民生活，减少资源浪费，打造城市形象，加快城市信息化建设方面起到了积极地推动作用。 一、“湘行一卡通”概况 “湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一项民心公益工程，致力于全省地铁、公交、的士等公共交通领域的IC卡服务。“湘行一卡通”将不断完善各项功能，在未来将涉及水电煤、手机话费、商超购物等日常小额支付，成为集多功能于一体的电子支付媒介，真真正正做到与广大市民的生活息息相关，让日常生活和出行“轻松嘀”。 二、需求分析 湘行一卡通的功能具有大众化、多元化的特点，针对不同的应用领域，都具有广泛的受众群体及巨大的使用空间。 1、个人消费市场需求 湘行一卡通未来将集合地铁、公交、的士、购物、餐饮、充值缴费、加油、商旅、电子商务、打折优惠等多种功能于一身。作为日常的小额支付工具，给市民带来极大的便利和实惠。 2、公交领域的需求 湘行一卡通作为市民出行及单位交通补贴发放的主要载体，属于市民日常生活的刚性需求，具有成熟的销售渠道及稳定的销售收入。随着长沙地铁的全面竣工以及在原有公交卡基础上拓展各种业态的小额支付功能，将进一步提升公交卡的整体容量。 3、福利市场的需求 由于湘行一卡通受理业态丰富，已具备了通用预付卡的特性，企业福利一直是预付卡稳定的需求之一。而近年来看，随着预付卡的蓬勃发展，用预付卡来解决员工福利问题，越来越得到各大企业的认同，福利需求呈逐年上升的趋势。 4、礼品市场的需求 巨大的礼品市场是中国特有的商业市场，中国人含蓄的表达方式使礼品市场成为预付费卡市场的重要组成部分。以湘行一卡通作为礼品媒介也逐渐被大众和各商业机构所采用，由此分化的各种各样的礼品市场，如年节礼品市场、喜庆礼品市场和机构礼品市场等。 三、企业联名卡 “湘行一卡通”企业联名卡（以下简称“联名卡”）是为企业整合具有唯一性的公共交通资源以满足市场营销需要而开创的一种个性化增值服务，产品由企业统一采购并以买赠、促销、抽奖等多种形式赠送给最终使用者。 联名卡在消费者手中的持有时间长，拥有着极高的使用频率和便携性，每当用户使用，就相当于一次广告发布，再加上目前可延伸的地铁、的士、购物消费等新兴业务，使联名卡所涉及的人群范围空前庞大。所以作为卡片上的广告位，相对于其他类型的广告，将有着更广阔的广告涵盖面，对于消费人群有着更直接的针对性和更高的广告频率，以及更高的性价比。对于企业品牌的宣传推广效果，将会起到主导市场先机的决定性作用。 由于联名卡本身就是一张公交IC卡，可在现有公交IC卡充值渠道充值；其次，卡片便于携带，很适合随商品捆绑，可作为促销活动的奖品或赠品，消费者非常乐于接受；同时，企业可根据需求设定卡面面值，灵活改变促销力度，从而有效促进企业产品销售。 四、产品优势 1、广告投入更低廉 联名卡上印刷品牌形象、产品宣传广告能有效提升品牌知名度。促销品、宣传载体合二为一，相对于传统广告形式针对性和沾性更强，费用更低。 2、广告效果更持久 联名卡直接赠予最终消费者，广告图案醒目突出，能有效提升用户注意力并常驻钱包。平均每张联名卡使用时间在一年以上，平均每天使用四次以上。 3、对用户吸引力强 将联名卡作为企事业单位举办促销活动的礼品，赠予最终用户，能够对消费者产生较强的吸引力。 4、优惠组合更轻松 各种面值的联名卡适合不同档位商品的销售配赠，利于