针织毛线营销方案.doc

摘要 进入冬季，天气渐冷，市场编织毛线需求量大增，针对滨院大学生团体，糖果名庄编织毛线店在滨院开店，经营方式以网络营销、电话订购、实体店经营为主。其中糖果名庄提供“送货到宿舍”服务。糖果名庄店内毛线品质精良，色彩多样，编织式样时尚潮流，价格多层次，任消费者挑选。编织毛线营销旺季（11、12、1月）的目标定为销售额3万元，纯盈利1万元，企业长远目标：在滨院塑造糖果名庄品牌形象，拉近大学生群体消费者。为此我们采取策略有： 营销形式多样，特色营销是送货到宿舍为同学提供方便。 合理定价 综合分析竞争者的价格，糖果名庄编织毛线店定价=竞争者的平均价-0.5元 加强宣传：（1）充分利用校宣传栏，张贴海报 （2）利用系宣传栏 （3）合理利用传单，设置内容丰富多样 （4）宣传人员带样品进宿舍宣传 （5）邀请校园明星形象代言 （6）定期组织活动：女生搞怪搭系秀、男生“蜗牛”向前爬等活动 4、促销活动：（1）开业之初三天邀请校园明星为糖果名庄推销代言，系里有能力的师哥师姐支持店内活动，每选取入店搭围巾最靓着三名，免费领取店内10元消费券一张 （2）促销打折日/周，主题日（“父爱如山日”“母爱似水日”“甜蜜情侣日”）/周 （3）每周推出一款半价商品 （4）集温馨卡片，多买多送活动 增强店内人员的服务水平：每日信念必读，每周服务之星 糖果名庄信念：价值=价格+技术支持+服务+品牌 市场分析 企业目标和任务 冬季来临，天气骤冷，滨院大学生群体对编织毛线的需求大量增加。糖果名庄恰好选择编织毛线销售旺季（11、12、1月）在滨院开店营销。不仅满足市场需求，更为自己品牌发展占据一定市场。计划在销售旺季总销售额3万元，纯盈利额1万元。在滨院塑造糖果名庄的品牌形象，让大学生深入了解糖果名庄，形成一部分主客源，反馈有利信息。 市场现状与策略 针对编织毛线选取围巾为代表，做了一项调查，调查如表： 拥有围巾 想拥有围巾 想自己织围巾 女生 90% 80% 81.5% 男生 27% 50% ———— 很明显，编织毛线有很好的市场，目标群体：滨院大学生。 制定策略则要根据消费者的购买方式、用途、对服务的意见等开展，选取购买用途进行调查，调查结果如表： 购买方式 网上购买 电话订购 商店购买 朋友代买 比例 21% 5% 54% 20% 项目（多选） 送同学 送男（女）朋友 送家人 留给自己 比例 81% 44% 53% 28% 根据调查结果，糖果名庄选择以朋友发感情为基点，加大“友情深如潭水”的宣传力度，增进大学生之间的友谊。 3．主要竞争对手 滨院院内有两处营销编织毛线。一是“甜蜜蜜”，另一个是“流行坊”，校外有校南门的“东方商店”。 甜蜜蜜优势有：（1）地处校内，大学生购买容易，距离较近（2）店主亲自传授编制方法；劣势有：（1）营业时间没规律，许多大学生往往无功而返，（2）定价太过死板。 流行坊优势有：（1）地处校内，购买容易，距离较近（2）可讨价还价；劣势有：（1）形式色彩过于单一（2）质量没有保障。 东方商店优势有：（1）色彩丰富（2）质量有层次档位（3）有和蔼可亲的阿姨传授织法；劣势有：（1）距离远，不方便购买（2）价格过于死板。（3）形式单一。 糖果名庄具有竞争对手的所有优势：（1）距离近，易购买（2）价位灵活（3）色彩丰富（4）品质优良（5）温馨卡片（提供编织方法）。我们店的特色是：（1）送产品到宿舍（2）定期开展丰富有趣的编织活动（3）学校明星代言。 4．外部环境 滨院地处平原天气干燥早晚风较大，人们需要毛线编织品保暖，因此有大量的消费市场。目前许多编织毛线店已看准此市场，并占据市场，以致糖果名庄消费者数量的减少。 5．内部环境 糖果名庄一直相信价值=价格+技术支持+服务+品牌。店内编织毛线品质精良，色彩丰富，式样时尚潮流。“糖果名庄”以其唯美的名字吸引女大学生的眼球，有良好的品牌效应。糖果名庄采取的销售方法可能过于普通，但相信糖果名庄一定能走出自己的品牌道路。 二、 营销策略 1．目标和预期效果 目标 在滨州学院加大宣传力度，开展形式多样的活动如：（1）开展开业之初三天优惠，评选赠送等活动（2）邀请校园明星作形象代言人（3）定期形成糖果名庄的“打折日”“主题日”（4）集温馨卡获赠奖品等，这些宣传及活动吸引更多大学生了解糖果名庄，并愿意选择糖果名庄作为消费场所。使糖果名庄在滨州学院树立品牌，形成品牌效应，在大学生消费者中形成客户源，并挑选主客源。 预期效果 希望通过我们的共同努力，得到有利的发展信息如：（1）对编织毛线种类、色彩的选择（2）对样式款式的喜爱程度（3）顾客对我们服务的要求