葛泉霸饮料推广策划课件幻灯片.ppt

1、 在醉驾入刑、酒驾重罚的今天，酒桌上的“感情”仍然让不少驾驶机动车赴宴的人士“撇不开面子”。第一杯下肚后，第二杯、第三杯也随之接踵而来，一边还有“见多识广”的亲朋好友不停安慰：喝点红牛、葛泉霸或矿泉水，能够降低体内的酒精含量，稍事休息，就能正常驾车。但上述的醒酒方法是否可行，真能绕开酒驾的重罚吗？为此，本报联动南宁交警，并请来两名的哥共同进行了一次实验。 　　 实验求证 　 　酒后饮用红牛、葛泉霸或者矿泉水能降低酒精含量？ 　　 亲友相聚、商务宴请等场合，似乎都需要酒精来烘托气氛。随着机动车日渐普及，驾车赴宴，然后想尽兴而归之时，不少人就会徘徊在酒驾的边缘，尤其是“酒后饮用红牛、葛泉霸或者矿泉水能降低酒精含量”这一说法，更令不少人跨过这道“门槛”。本次实验，将检验这一说法是否可信。 　　 试验材料：56度二锅头两钱，8度青岛纯生啤酒一瓶（500毫升），红牛、葛泉霸各一罐，矿泉水一瓶（380毫升）。 　　 试验时间：10月18日上午实验 衰退期事件营销策划——危机公关 实验： 喝完两钱二锅头再喝葛泉霸能否醒酒？ 这个事件对于葛泉霸的影响重大，但是也是我们处理公关危机的好机会，虽然实验证明了葛泉霸只能加速酒精在人体血液里的代谢，缓解醉酒的症状，不能真正的短时间内完全解除体内的酒精，我们的公关人员可以突出缓解醉酒症状，加速酒精在人体血液里的代谢的功能，重点介绍不能“短”时间内完全解除体内酒精，表示自身或者市场上的同类产品也无法做到，委婉的讲述服用我们的葛泉霸后虽然能让你缓解醉酒症状，但是为了你的生命安全，请不要酒后驾车， 三、估计成本； 1、成本假定为每1000克3元;（灌装280ml/听，则每2000克约为7罐） （约为0.857元/听） 　 2、易拉罐的生产线从7万至百万不等，自动化程度各异，一分钱一分货，如果非要说个每个生产成本，大概是0.6元左右。不包含封口和灌装、喷涂费用。喷涂的成本大概每只0.2元。 （0.8元/听） 　 3、纸质包装：每个纸质包装盒成本为1~2分之间， （0.01元/听） 　 4、运费：以天天快递为例 　南宁市派送范围首重6元/KG 续重1元/KG（南宁市范围还是不用快递，自身就能控制好运输成本，运送给经销商等本市范围内每100~300KG/100元，每一箱(280ml*12听)重约4.5KG） （0.375元/听） 长江以南首重6元/KG 续重3元/KG 长江以北首重7元/KG 续重4元/KG 东三省首重8元/KG 续重5元/KG 总成本=0.875+0.8+0.01+0.375=2.06元 4、选择定价方法 　顾客导向定价法，根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格 ①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格 ②需求差异定价法，根据需求量不同制定价格 ③逆向定价法，差的产品可能定高价，好产品也许低价 选定以需求差异定价法选择定价价格， 5、选定最终价格 计算成本为2.06元 　　　经销商是推动利润产生的重要环节，但却不会生产利润，相反，他们是参与分配利润的一方。所以要激发经销商的信心，就必须让经销商有利可图让经销商为我们服务。 　　　由于针对的是解酒的人群，需求旺盛，因此我们决定追求100%的利润以及 20%的税金，并留给经销商30%~50%的利润，则最终价格为 2.06+（2.06*100%）+﹛[2.06+（2.06*100%）]*20%﹜+﹛[2.06+（2.06*100%）]+*30%~50%﹜=6.18~7.004元/听 第六部分：渠道策划 一、渠道选择 （1）商超直供： （2）批发流通： （3）店铺直营： （4）餐饮渠道： （5）烟酒专卖店： （6）社区小卖部： （7）卡拉OK厅、夜总会前台专柜： （8）健身养生场所销售渠道： （9）部队军营渠道： （10）24小时连锁经营便利店： （11）夜间出租车司机； 　　 折扣、分期支付、奖励商品 （1）一次进货500件折扣5%； （2）一次进货1000件折扣10%； （3）一次进货2000件折扣20%； （4）进货500件以上（包含500件）可以分期支付； （5）月销量500件奖励10件 2、渠道管理 订货量(箱) 价格 1-19 66.00元/箱 20-49 58.00元/箱 ≥50 50.00元/箱 第七部分：促销策划 1、免费试用 在商场里用小杯小量的形式免费给消费