2011年博大酒业区域主管kpi考核办法(重庆)..docVIP

2011年博大酒业城市区域主管考核实施指导意见 为保证公司2011年营销目标的全面实现，激发全体片区人员的销售激情，根据片区的不同实际情况，对区域主管体系制定本考核指导意见（品牌专员定级模式参考区域主管执行，具体考核方案由品牌经理制定）。 一、岗位说明 1、区域主管：对单一区域设置（原则以城市为单位）的业务拓展和工作执行人员，隶属于片区经理管理和考核； 2、区域主管的配置由公司根据年度业务工作规划需要进行分期配置，原则上区域主管负责的区域不得超过2个地级市； 3、区域主管的年度销售任务由片区经理负责制定和下达； 二、定级办法 1、人员定级：区域主管定级按如下指导标准执行： 考核基数 300万以下 300（含）-500万 500（含）-1000万 1000（含）-1500万 1500-2000万 2000万以上 定级 5 4 3 2 1 定级收入 8-10万 12万 14万 16万 18万 收入基数 不设区域主管，由片区自行配置业务代表或者品牌经理配置品牌业代。 可推荐进入营业所经理序列设置，由公司直接考核； 片区根据以上指导意见，结合本区域实际情况确定具体人和岗位的定级标准，报公司人资部门备案，如果有变动，必须及时提交变更备案。 2、定级调整机制 2.1负责区域指标未完成前提下，年度业绩达成率位列本片区后三名，自动降一级； 2.2负责区域年度业绩达成率80%以下，自动降一级，连续两年不合格自动解聘； 2.3不在上述两条中的人员，参考定级标准由片区进行定级调整； 2.4公司考核期间决定的升降级调整按公司决定执行； 三、考核模式 区域主管考核采取片区区域主管费用总额预算挂钩片区年度总额销售指标的考核办法，公司只针对片区进行费用总额考核，具体区域主管的个人考核由片区经理负责，人力资源部门负责监督。 1、销售收入达到或者超过年度任务，总额费用按如下公式计算收入： 主管费用总额＝(预算总额+增量提成) ±公司日常奖惩 增量提成=增量指标提成率×增量销售收入 增量提成率=增量提成修正系数×标准定级提成率 增量提成修正系数按照增量销售收入每增加1000万增加0.1计算； 增量销售收入是指达成销售收入中超过年度指标部分； 2、销售收入未达到年度任务，按完成比例计算收入： 主管费用总额=预算总额×年度指标达成率±公司日常奖惩； 预算总额：年初公司审核通过的区域主管配置费用，结合人员实际到岗时间维度计算，未配置到位的人员核算时从预算总额中扣除； 3、区域主管收入超额提成部分分配指导意见 3.1 季度考核： 按照任务进度核算如果超额完成任务，超额费用的50%用于现有人员分配，剩余50%年底会算； 按照任务进度核算如果未能完成任务，按照不低于年初配置费用总额的60%发放（低于60%按60%），差额部分按照主管个人和片区经理同步挂账年底会算； 3.2年度会算： 超额完成任务的片区，按照超额费用的70%用于现有人员分配，另外30%滚存于下一年用于片区规划外人员调整增配使用； 未达成任务的片区，公司根据片区实际情况，按照年初配置费用总额60%-100%予以挂账发放； 3.3挂账发放的处理： 未完成任务挂账发放费用的片区，挂账费用按照片区挂账总额挂片区经理，个人挂账挂具体区域主管方式执行，所挂账的考核费用，公司在片区次年考核费用超额部分中优先全部或者部分扣除； 如果区域主管未务片区未满一年主动辞职的，须按规定对所欠考核费用进行全部或者部分清偿，片区经理承担连带责任；片区经理主动辞职的，须对所挂账的区域主管考核费用进行全部或者部分清偿；相关管理细则另由公司人资部门出台具体规定； 4、区域主管收入分配的监督 4.1公司人力资源管理部门是区域主管收入分配的监督责任部门。 4.2 监督方法： 投诉途径：人力资源部门接受片区各级人员的直接投诉，并必须对投诉问题进行限期回复，并对相应处置措施的落实进行监督检核； 模拟考核途径：公司人力资源管理部门根据片区提供的区域主管收入考核分配办法进行模拟核算，核算结果与片区实际执行的分配结果进行对照监督，如果发生较大偏差或者异常现象，人资部门必须介入进行调查分析，帮助片区改进考核分配方案，严肃考核分配制度，纠正不合理现象，并对违纪违规事件进行处罚； 5、市场基础管理奖惩考核内容 市场基础管理主要考核以下六个指标： 考核项目 主要考核内容 考核权重 考核部门 市场覆盖率 县级分销客户覆盖率 20% 片区经理 价格物流管理 价格达标管理、物流秩序管理、方案稽核 20% 片区经理 客户满意度 客户满意度测评 10% 片区经理 市场基础建设 库存、动销、促销和推广活动执行等基本动作 20% 片区经理 营销费用管理 预算和决算管理、模拟核算、费用报销 20% 片区经理 团队管理 业代级基础团队