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员工团体特需医疗保险（ 713）   产品特点 1 简单易懂 ：从保险产品、承保、保全、理赔等流程 是团体业务中最简单的一款产品。 2 保障全面 ：新华公司团体业务中唯一款可报销（员工 配偶 子女 父母等）医疗费用的产品。可为 贵单位全面提供最高的福利保障计划。 3 满足需求： 突破了商业保险制式合同的模式，您可以根 据本单位的人力保障计划来设计投保人群、 报销内容、报销比例、缴费金额等内容。 目标市场 1 新保客户： 高新技术企业，人员较年轻且每年少量医疗费用支出。（中关 村、上地、亦庄、望京等地区） 2 续保客户： 老业务员重点进行二次开发深挖潜。优势在于对客户熟悉了 解，可短时间内引导、开发客户的需求。 客户群 选择标准： 收入高 福利好 国有企业 差额 或 自收自支事业 1 国有企业： 金融、通讯、电力、能源、粮食、化工等及所有“国”字头单位。 2 事业单位： 报社、杂志社、行业协会、基金会、研究院所、及各大部委下属 的单位。 销售拒绝话术 一、保险公司要收取管理费，不如我们自己来报销。 （单位自己报销存在以下问题） 1 流程复杂 ：一笔报销需要收单、审核、制表、签字、支付等。审核 需要两人 以上，签字涉及人力和财务两个部门。既影响理赔时效，又浪费贵 单位的人力物力。 标准不一：不是专业人员很难掌握医疗单据的审核，可能会造成职工认为内部 报销会有不公平、不公正的误解。 综上所述单位自己报销存在大量问题和难度，选择专业保险公司诸多问题将迎刃而解。 销售拒绝话术 混合痔 ！ 销售拒绝话术 2 退休职工张经天，患胃癌在307医院住院45天后死亡 总费用74000元，自费9000元。 1 如果利用医疗基金将剩余费用报销，对员工是一种临终的关怀，对家属将是莫大的安慰。 2 这样的事例还会成为所有职工一次爱岗敬业的教育。 为什么这样讲呢？ 销售拒绝话术 比如单位有50人，9000元要发掉每个人才得到180元。 员工能有什么感觉，又能记住几天呢？ 团体特需医疗保险简介 尊敬的客户 2009年6月国家出台了财税[2009]27号文件，将补充医疗保险费税前列支的比例由工资总额的4%提高到5%。随着补充保险资金的增加，可以满足您为员工提供更高医疗保障的需求。为了与《员工团体补充医疗保险》相结合，我公司又专门设计了《员工团体特需医疗保险》。 团体特需医疗保险简介 1 本产品的报销比例、保险费、及投保人数由单位 自己规定。 2 本产品可以承保职工本人、配偶、子女、父母等。 本产品报销范围包括：被保险人自费的门诊、 住院费 以及药店购买药品、牙科治疗、康复治疗、医疗护理、医疗器械、生育、体检等相关医疗费用。 团体特需医疗保险简介 4 本产品经甲乙双方商定，采取基金帐 户管理方式。保险公司按单位所缴保 险费的5%扣除管理费用后，余额列 入基金帐户. 用于随时支付被保险人 所发生的医疗费用。如本年度有余额