《销售kpi考核制度》gs-06-2014..docVIP

文件编号：GS-06-2014 销售考核管理制度 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司销售人员。 3. 内容 3.1 月度薪资构成 3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 出差津贴＋销售奖金 3.1.2 出差津贴 ：销售主管标准： 元/日，一般外勤销售标准： 元/日。 3.1.3 销售奖金＝（出厂价格—实际售价—税额）× % 3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 3.2 销售内勤奖金考核： 按月实际完成销售额的0.5% 除以内勤人数考核。 月销售额未达到销售计划的60%，不计奖金。 3.3 部门相关职责 3.3.1销售目标按公司年度目标分解，并由各销售人员上报至公司总经理。 3.3.2月度、季度、年度销量由财务核定； 3.3.3以上均以月度为考核时间段计算。 4、奖惩管理 4.1奖励 4.1.1加薪：增加底薪 4.1.2要素： （1）连续6个月或全年完成销售考核指标。 （2）为公司开拓新销售领域，签订合同并达到一定数额。 （3）为公司挽回重大损失。 （4）兢兢业业为公司工作5年以上。 4.2 处罚 4.2.1警告 （1）连续三个月未能完成销售计划，警告一次。 （2）违反销售管理制度规定，违