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浅析家庭理疗仪的发展前景和促销策略 原因呢？一句话:你和顾客的感情工作还没有做到位，他还不相信你，所以他是不会买你的产品的，这个时候，你越是求着顾客买你的产品，他就越是不会要，你给顾客下跪也不行！ 一句话，顾客为什么买你的治疗仪，因为他相信你。顾客最重要的不是相信治疗仪能治他的病，而是他相信我们营销人员的为人，他相信我们不会骗他。顾客一旦信任你，他买了治疗仪之后在家治着就会比较放心，就不会出现顾客买了之后感觉被骗然后又去退货的情况。 （3）产品促销 感情做好以后，推销就进行到了第三步，即产品促销阶段。 一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。比如，我们就对顾客讲我们的“富康”治疗仪是高科技理疗产品，它是经过医院临床验证过能够治病的，医院理疗科用的和我们的治疗仪是一模一样的，这就提高了我们治疗仪的权威性。我们接着对顾客讲我们的治疗仪能够代替吃药，并且对身体没有副作用，最低能用10年，可以给全家人节省10年的药钱。另外，我们的治疗仪终身免费维修，还有800-887-6676和400-619-1111免费咨询热线，一部全国售后服务热线供顾客随时拨打。这样我们就解 除了顾客的后顾之忧。 另外我们还要和顾客讲到公司的“富康”治疗仪是中国名牌产品，企业是“AAA”信用企业，产品曾经荣获“爱迪生国际发明博览会金奖”等等荣誉，这些荣誉都是在公司网站上可以查到的。这样就增加了我们产品的可信任度。 （4）价格促销 价格永远是商品的敏感问题，我们公司的家庭理疗仪也不例外。我们和顾客初次见面时，如果顾客问到治疗仪的价格，我们就报个680元，顾客肯定会反应价格太贵了，并且会问能不能便宜一点。他只要是这样认真的和我们讨价还价，我们之间就有了成交的可能性，等到下次给他说公司搞活动可以给便宜一点，报个活动价498元，并且还要赠送一些配件，强调一下数量有限。这时，只要顾客真心想要就会马上进行购买，都知道机不可失，失不再来的道理。这时，形势就变得对我们十分有利，应该抓住机会，迅速的和顾客把手续办理一下。只要把保修单一填交给顾客，这比交易就基本算上失完成了。 总之，营销员一定要在产品的价格问题上慎之又慎，必须采用一些独特的促销方略来达成交易，并在实际工作中不断的进行总结，不断的经行创新，并大胆的将自己的想法付诸于实践。因为对于销售行业的 每一个业务员来说：行动才有出路，创新才有发展。 三、总结： 总之，当今社会对于每个人来说，健康永远都是最重要的，一个人没有健康的身体什么事情都干不了。因此，在人们生活水平达到小康状态的今天，每个人都会越来越关注自身的健康问题，在自身及家庭医疗保健上的资金投入也会逐渐的加大。家庭理疗仪的销售市场也会随着人们收入的增加而迅速扩张。同时，家庭理疗仪的营销工作也是任重而道远的，不是随随便便就能把产品给卖掉的，必须讲究一些策略和方法。 四、参考文献： 百度搜索“就爱阅读”,专业资料、生活学习,尽在就爱阅读网92,您的在线图书馆! 浅析家庭理疗仪的发展前景和促销策略 近年来,随着生活水平与生活质量的提高,人们越来越注重自我保健。此外 生活节奏的加快 ,使得长期处于亚健康状态和患轻病的工作人群没有充分时间去医院进行治疗,因而 ,面对家庭保健的医疗器械市场潜力巨大。此外 ,一些原本属于医院的器械也越来越 “简约化” ,这使得开发商把家庭医疗器械像卖家电那样普及到每一个家庭成为可能。虽然家用理疗器械有着广阔的市场前景 ,但就目前现有的家庭理疗产品来看，还是体积过于庞大，操作复杂，销售起来还是有一定难度的，必须采用一些适合百姓生活的、独特的、新颖的、操作简单的、价格便宜的便携产品。 关键词 ：家庭理疗仪 发展前景 体验营销 促销策略 四步促销 一、家庭治疗仪的市场前景分析 （一）社会需求急： 1、现代社会，人们生活节奏的加快与大气环境的恶化使得大众的健康状况也日益恶化，伴随而来的是各种职业病，颈椎病、高血压、糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛以及各种亚健康症状； 2、我国逐步进入老龄化社会，中老年人口越来越多，随着年龄增长而产生的各种病症也自然增多，风湿病、骨质增生、手脚麻木、腰肌劳损等； 3药能治病，亦能致病。越来越多的人认识到药物的毒副作用对人体的伤害：前几年闹得沸沸扬扬的“PPA事件”；不少人长期用药吃坏了肝肾、吃坏了脾胃，常常出现药物的不良反应，频频发生药物夺命伤人案；最近震惊天下的齐二假药中毒致死案；更令人痛恨的是还有不少不法之徒置人命于不顾、在昧着良心制假售假、变换戏法坑人害人??使用药物药包的治疗仪器又被不法经营者