南开2014年9月考试《销售团队管理》期末“小论文kpi考核(线下)”考核要求..docx

[转载]南开2014年9月考试《销售团队管理》期末“小论文考核（线下）”考核要求南开大学现代远程教育学院考试卷2014-2015年度春季学期期末(2014.9) 《销售团队管理》主讲教师： 李涛学习中心：____________________________????专业：_______________________姓????名：_________________ 学??号：_______________ 成绩：___________一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。1、结合实际谈谈如何利用促销的基本方式进行促销2、叙述发生应收账款的原因和应收账款风险的防范与控制3、结合实际叙述招聘流程控制的问题4、结合实际叙述客户开发的方法5、结合实际分析影响销售组织设计的因素和叙述销售组织模式6、销售经理如何做好销售人员的招聘与选拔工作7、你认为销售经理对销售人员进行绩效考评的程序和考核的内容是什么8、叙述针对产品生命周期的价格策略9、结合实际分析各种销售组织模式的优缺点10、结合实际分析如何管理不同性格的销售人员二、论文写作要求论文 写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。三、最终提交 论文应包括以下内容：1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。??参考文献部分要求为宋体小四号字。四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。3、不接受纸质论文。4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君?屈原?朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，?她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，?她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，?她含着笑，背了团箕到广场上去?晒好那些大豆和小麦，?大堰河，为了生活，?在她流尽了她的乳液之后，?她就用抱过我的两臂，劳动了。?大堰河，深爱着她的乳儿；?在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，?为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，?为了他，走到她的身边叫一声“妈”，?大堰河，把他画的大红大绿的关云长?贴在灶边的墙上，?大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；?大堰河曾做了一个不能对人说的梦：?在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，?坐在辉煌的结彩的堂上，?而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”?…………?大堰河，深爱她的乳儿！?大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。?她死时，乳儿不在她的旁侧，?她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，?五个儿子，个个哭得很悲，?她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，?大堰河，已死了，?她死时，乳儿不在她的旁侧。?大堰河，含泪的去了！?同着四十几年的人世生活的凌侮，?同着数不尽的奴隶的凄苦，?同着四块钱的棺材和几束稻草，?同着几尺长方的埋棺材的土地，?同着一手把的纸钱的灰，?大堰河，她含泪的去了。?这是大堰河所不知道的：?她的醉酒的丈夫已死去，?大儿做了土匪，?第二个死在炮火的烟里，?第三，第四，第五?而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。?当我经了长长的飘泊回到故土时，?在山腰里，田野上，?兄弟们碰见时，是比六七年?鸟次兮屋上，水周兮堂下。?捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。?采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。?时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释?①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。?②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。?③