【2017年整理】如何跟客户谈付款方式.docxVIP

[料神SAM]【原创】老鸟之路7 外贸业务员如何跟客户谈付款方式?楼主#更多发布于：2013-07-01 04:10外贸技巧?付款方式老鸟之路7??外贸业务员如何跟客户谈付款方式付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。很多时候，样品认可了，价格谈妥了，就卡在付款方式上无法突破。比如你做T/T?和L/C at sight,?客户要做L/C 45 days.?你给客户最低的定金额度?T/T 20%，客户说见提单copy件?T/T100%。客户要做DP，你想做T/T+DP。?进行付款方式谈判之前，我们还是先来看看各种付款方式的安全等级：?较为安全的付款方式：??1）T/T100%??2）欧洲国家的L/C?（ 在欧洲开办一个公司比在国内难很多，欧洲的信用等级制度相当完善 ）??3）前T/T + T/T balance against B/L copy.??4）前T/T + D/P at sight ?(?这种可能有些人做的少，实际还是不错的付款方式)?值得考虑的付款方式?纯?DP?：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。注意做D/P时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客户提供银行名称，让你的银行查一下资信情况）。?注意：提单需为TO ORDER提单（非记名提单）。D/P下的指定