化妆品店六大营销招数.pdfVIP

广州化妆品加盟 妆园是广州越秀的一家小型化妆品专营店，面积只有30平方米，人员只有 个，一个老板一个员工。从商业环境上说，妆园既不属于繁华的商业区，也不属 于生活区，而是一个有小区、有中学，还有一所高校，这样的一个混合区。店内 产品还是比较丰富的，洗化类、护肤类、彩妆类全部都有。老板李小姐是一个大 学毕业生，虽然从业经验不具备，但是思想比较超前，想法也比较多。对于这么 小的店，能主动与卉舍连锁联系合作，本身就是思想超前的表现。妆园实际上是 2011年元旦前夕开业的，前期的市场反馈还是可以的，但是接下来的路应该怎 么走，是她必须面临解决的问题！ 在卉舍连锁的贴身指导和精心策划下，从2011年 月到五一，妆园这个小 店业绩翻了三番，老板李小姐越做越有信心，计划下半年就开一家自己的连锁分 店。 第一招：个人营销 卉舍连锁营销专家到达妆园以后，首先是对老板李小姐本人进行诊断。通过 了解发现，这个大学毕业生不仅皮肤很好长得漂亮，更重要的是她很有创意，对 于皮肤护理和化妆造型很讲究。据她讲，每天晚上休息之前，无论有多晚她都会 按照卸妆、洁面、晚霜等护肤流程来做，坚持了两三年了。她的这种护肤知识水 平，在学生中应该算是一流水平，模范了。既然是模范就应该发挥模范带头作用。 于是，卉舍连锁首先想到为妆园挖掘自身资源，打造老板李小姐的个人名片。 首先将李小姐的个人化妆写真照，做成巨幅广告，放在店外，从而达到吸引眼球、 引起注意的作用。其次，就是开设 “妆园职业化妆班”，以教育营销的形式让学 生顾客在不知不觉中购买产品。李小姐本人就是一面旗帜，本身的皮肤就是说服 力，所以由她开班很受欢迎，虽然每一期只有几个人，但是一直坚持做下来，就 会发挥很好的传播作用，影响力越来越大，自然而然也就带动销售了。 广州化妆品加盟 第二招：情感营销 在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好 坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销 从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的 共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 月份，面临着情人 节，所以这个月打情感营销牌，毋庸置疑是一个机会。有鉴于此，卉舍连锁为妆 园实施策划了情人节营销活动： 活动主题为“甜蜜有情人，进店有好礼”，活动规定：凡是在 月14 日情人 节当天进店前28对情侣免费送玫瑰花一支。此外还有一系列店内优惠活动，如 “凭单页进店均可领取精美礼品一份”、“好运从天降，快乐抽抽抽”抽奖活动、 爱情卡友情卡真情卡优惠办理等活动。这个活动加强了学生顾客与妆园的感情联 系，尤其是对很多大学校园情侣来讲，能在妆园领到玫瑰花，无非是具有纪念意 义的。 第三招：时尚营销 学生一族绝对是个时尚群体，所以必须扣动时尚营销的扳机。为此在三月份， 卉舍连锁为妆园策划了系列时尚营销： 做近距离美女，进店免费体验黑头大清除，让黑头统统下课，五款超值套餐 自由选。这是一个纳客活动，实际上结合了消费群体特点就是有黑头，一般女孩 不敢近距离看，所以提出了 “近距离美女”的概念。针对了群体有针对了产品， 是一次精准营销。 广州化妆品加盟 我的美丽我做主：凭卡包和会员卡进店即送精美卡通公仔手机连一个；满 58元，会员享受双倍积分；满88元送化妆包一个；满128元送香水一瓶。 闪电单品教你做省钱达人，这个主要是推出一些单品的特价，让顾客抢购。 以上三项措施，实际上是将传统的营销形式以时尚的形式和语言传播出来， 让顾客感觉到在妆园购物就是一种时尚。 第四招：服务营销 全球著名的咖啡连锁店星巴克有句名言：今天的企业，如果只把精力放在成 本上，放在降价上，那一定是家拙劣企业。相反，把精力放在客户感受上、人性 化上，你将是一家优秀企业。妆园经过二三月份的纳客和店内销售，客源不缺了， 业绩也起来了，接下来怎么样做好服务就显得非常关键了。所以，卉舍连锁为妆 园4月份策划的定位是服务营销月。这个月重点工作是突出服务。一方面完善针 对会员的服务，卉舍连锁提炼了 “六免服务”：第一免费入会；第二免费修眉； 第三免费化妆；第四免费美甲；第五免费美甲；第六免费护手。后五项免费服务， 一个月仅限一项仅限一次，也都是学生顾客所需要的，并且也都