房地产代理公司绩效kpi考核方案..docVIP

宏策商业地产绩效考核方案 一、考核基本情况 1、考核目的为了有效评价员工的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 2、考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 3、考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 预留员工月标准工资的10%作为绩效工资 1、一线员工绩效考核标准： 绩效奖金实发额＝绩效考核工资应发总额×业绩完成比例 绩效考核工资应发总额=绩效工资+奖励-惩罚 （1）奖励规定 ① 签约奖励：客户一次性付款奖励300元，按揭奖励150元。 ② 每月销售冠军奖500元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的80%； ③ 季度销售冠军奖1000元； ④ 年度冠军奖3000元。 ⑤ 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。 （2）处罚规定 ① 试用期员工连续两个月不能完成销售任务的，停止试用，并扣除当月绩效工资。 ② 已转正的销售人员连续两个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用期员工，并扣除当月绩效工资；如果继续两个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 ③ 销售出现错误将视情况给予相关人员10元到50元的处罚。 2、管理人员绩效考核标准： 绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×周、月工作计划完成比例 绩效奖金应发总额= 绩效工资+销售任务奖金+回款任务奖金 （1）奖励规定 ① 签约奖金 项目每月完成规定的签约单位数，超额20%奖励200元，超额20~50%奖励500元，超额50%以上奖励1000元。 ② 回款任务奖金 项目每月完成规定的回款任务额，回款任务奖金按照超额完成部分的0.01%计算。 （二）处罚措施 1.若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金； 2.若连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金； 3.如果继续两个月不能完成销售任务的，降级或停用。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 ?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 ?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期 员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！