物流市场营销kpi考核方案及评分标准..doc

《物流市场营销》期末课程考核及成绩评定方案 一、适用专业年级：12级物流管理专业 二、课程名称：《物流市场营销》 三、考核形式：小组方案制定 四、方案选题 请各小组先将题目补充完整，围绕所拟定的题目搜集原始材料，进行整理分析，展开策划书的写作。 参考选题： ××××的营销策划 五、方案制定要求 （一）内容要求： 1、严格按照要求，认真撰写策划书；写作过程要认真踏实，围绕选题进行相应的深入研究。所撰写的策划书，必须是小组原创，严禁抄袭或弄虚作假，否则，一经发现，成绩以零分计。 2、必须有明确的主题目标。 如果没有主题目标，就成了一些无目的的构思的拼凑，根本没有成功而言，更不能说解决问题了。 3、须有崭新的创意。 内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。 4、必须有实现的可能性。 应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。 （二）策划书字体要求 一级标题，宋体四号加粗，段前、段后间距为0.5行；二级标题，宋体四号加粗，段前、段后间距为0.5行；三级标题，宋体小四号加粗，段前、段后间距为0.5行；正文，宋体小四号；注释内容，宋体五号。 六、策划书的基本结构 （一）封面 策划书的名称；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。 （二）前言 前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。 其内容主要是：本次策划的重要性与必要性，策划的概况，即策划的过程及达到的目的。 （三）目录 （四）正文 1、策划的目的 对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述。 2、营销环境分析 2.1宏观环境分析：着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。 2.2 微观环境分析 （1）行业分析 （2）竞争者分析：分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。 （3）消费者分析：对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。 3、swot分析 4、营销目标 5、营销战略 5.1目标市场战略 （1）市场细分 （2）选择目标市场 （3）定位 5.2营销组合战略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略 （4）促销策略 5.3营销预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，用列表的方法也可以。 6、制定执行方案：进度表、人员分配及场地 7、结束语 （五）附录 七、评分标准 （一）主题明确、创意的独特性 占30% 1、策划主题模糊、创意一般，可行性低 10分以下 2、策划主题较明确、创意较独特，但可行性不高 10—20分 3、策划主题明确、创意独特，可行性高 20—30分 （二）产品、服务的介绍与描述 占20% 1、表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况 7分以下 2、有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息 7—14分 3、表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况 15－20分 （三）营销策略 占40% 1、营销策略并分析原因和成效 占15% （1）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少 6分以下 （2）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少 6—10分 （3）清晰阐述营销策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多 10—15分 2、根据策划营销策略分析可操作性并预计效果 占25% （1）策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少 7分以下 （2）策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少 7—14分 （3）策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多 15—20分 （4）策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多 21—25分 （四）格式正确 占10% 1、策划书格式不符合老师要求