置业顾问绩效kpi考核1..docVIP

置业顾问绩效考核管理方案 根据集团公司的发展战略及房地产项目的销售情况，现对策划营销部置业顾问绩效考核作如下调整： 一、职级和薪资标准： 置业顾问分为四级，薪资由基本工资和销售佣金两部分构成，各职级对应的基本工资标准和销售佣金率如下表： 职级 基本工资标准 销售佣金率 见习置业顾问 元/月 置业顾问 元/月 高级置业顾问 元/月 客户经理 元/月 二、定级及考核： 实行绩效考核制，按照考核标准升降级，并在职级升降后自动套接对应待遇。 定级管理： 、由公司内部调动至该岗位的员工，直接定级为置业顾问并享受相应薪资待遇。 、外部招聘人员，直接定级为见习置业顾问。 、外部招聘人员，条件特别优秀有工作经验的，可直接定级置业顾问。 晋升考核及维持考核标准： 晋升及维持考核的考核期，从职级确定的当月起连续三个自然月为一个考核期（若到岗时间为每月的15日以后，该月并入下一自然月计入考核期）。 具体考核条件（即考核期内需完成指标），如下表： 职级 晋升考核标准 维持考核标准 见习置业顾问 见习期【】个月，由部门负责人综合考核 累计销售量≥【】套 置业顾问 单月销售量≥【】套，且累计销售量≥【】套 累计销售量≥【】套 高级置业顾问 单月销售量≥【】套，且累计销售量≥【】套 累计销售量≥【】套 客户经理 —— 累计销售量≥【】套 考核说明： 、若在考核期内提前达到晋升考核标准，可提前晋升，即底薪按次月起享受更高职级的相应待遇，佣金即时享受更高职级的佣金率计提标准。 、原则上不允许跨级晋升，但置业顾问（含）以上人员若在考核期内，各项指标均达到晋升更高职级的晋升考核标准1.5倍以上的，可直接跨级晋升到更高职级。 、考核期内未达到维持考核标准的，则从次月起，下降一个职级，其薪酬待遇相应调整；降级考核以见习置业顾问职级为最低标准。若连续两个考核期内未达到见习置业顾问维持考核标准，则解除劳动合同或转岗。 、见习置业顾问若在为期2个月的考核期内通过考核的，给予晋升并在次月起享受更高职级的相应待遇（即置业顾问职级），未通过考核的，则从次月起取消试用资格。 、置业顾问工作满一年以上或晋升为高级置业顾问（含）以上人员的，公司为其办理社会保险。 其他说明： 、置业顾问考核以银行交首付款的时间为准，销售佣金的发放则按该售房款实际到帐金额和时间（银行按揭付款方式按二次计发：交首付款计发一次，发放首付款比例对应佣金；银行放款计发一次，发放银行放款金额比例佣金；）确定，每自然月统计一次，并在次月的发薪日进行核发。 、不准以换单、替单等行为冲抵考核业绩。经检查发现违纪一次，则每人罚款100元/次；情节严重者，则解除劳动合同或转岗，并追究相关领导责任。 、其他福利待遇参照本公司的相关要求执行。 ⑷、公司有权根据实际工作需要对置业顾问进行岗位调整，调整后的薪资待遇根据新岗位的标准重新确定。 三、本制度自总经理签字后开始执行。 郑州领汇房地产营销策划有限公司人力资源部 2013.07.17 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描