销售主管绩效kpi考核表3-25..docVIP

销售主管绩效考核表 考核期： 年 月 日 姓名 部门 岗位 第一部分 考核期内工作总结 考 核 期 内 工 作 完 成 情 况 自 述 工作计划 工作总结 （可后附） （可后附） 直接主管考核 评述： 签名： 年 月 日 第二部分：工作业绩、工作能力和工作态度考核 考核指标 分值 自我 评定 部门主管评定 评分 依据和建议 销售业绩（20%） 1.销售业绩完成情况 1-15 2.部门销售业绩完成情况 1-10 销售行为（40%） 1.销售计划与总结 1-8 2.客户关系管理和维护 1-8 3.部门成员培训与激励 1-7 4.部门销售工作创新与执行能力 1-7 5.部门人员招聘与管理 1-5 6.部门事务综合管理 1-5 竞争意识（10%） 1.竞争对手信息收集 1-10 工作能力（16%） 1.分析与思考问题能力 1-4 2.判断与解决问题能力 1-4 3.有效沟通和反馈能力 1-4 4.自我管理与学习能力 1-4 工作态度（14%） 1.工作责任心与积极性 1-5 2.数据安全与保密意识 1-5 3.团队协作与成本意思 1-4 合计 100 第三部分： 一级考评：结果汇总 销售主管绩效考核成绩=业绩考核评分+能力考核评分+态度考核评分= 。 考核等级：□A □B □C □D □E □F 分值 A:95～100 B:90～94 C:80～89 D:70～79 E:60～69 F:0～59 第四部分： 二级考评审核和审批 总经理 意见 签名： 年 月 日 说明 绩效考核成绩与绩效奖金、相对应处理对接办法如下： 绩效考核成绩 绩效奖金发放比例 处理办法 95≤X≤100 100% 优秀员工 90≤X≤94 100% 表扬 80≤X≤89 90% 鼓励 70≤X≤79 70% 面谈 60≤X≤69 50% 警告 X≤59 0% 处理 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 ?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 ?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期 员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有-------------