销售人员绩效kpi考核方案10000..docVIP

销售人员效绩考核方案 一，考核原则： 1，业绩考核（定量）+行为考核（定性） 2，定量做到严格以公司业绩为标准，定性做到公平、公正、公开、客观 3，考核结果与销售人员工资挂钩 二，考核标准： 1,销售人员业绩考核标准为销售人员当月实际回款数和目标数，公司将按照销售人员全年目标责任书进行逐月考核。 2，销售人员行为考核： 遵守公司各项规章制度，考核制度和其他公司规定行为表现； 履行本部门工作的行为表现； 完成任务的行为表现； 工资=2000元+提成 每月考核90分以上：2000元+提成70% 每月考核含80分以上：1500元+提成70% 每月考核含60分以上：1200元+提成70% 每月考核60分以下：1000元+提成70% 3，连续3个月得分60分以下予以辞退或者换岗；提成每个月发放70%，余下30%作为考核，完成今年目标任务后一次性发放到位，如果到合同时间没有完成目标任务，余下30%的提成不再发放。 4，人员需要换岗的，重新进行考核，根据实际情况对扣发的提成发放； 5，人员中途自行离职、或者被公司开除的扣发的30%的提成不再发放； 6，工资和70%提成于次月的20号按时发放；遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放陌生拜访客户的数量回款率的高低老客户的流失数量的增长率销售等相关表填写的规范与否销售费用的高低 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！