销售管理人员季度kpi考核方案..docVIP

销售管理人员季度考核方案 方案名称 销售管理人员季度考核方案 受控状态 编 号 一、目的 1．提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。 2．为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。 二、考核范围 本方案适用于所有的销售管理人员，但不包括销售主管与上任未满一个季度的销售管理人员。 三、考核时间 销售管理人员的考核时间一般在每年的1月2日、4月1日、7月1日、10月8日进行，持续时间为5个工作日。 四、考核主体 公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直接领导、人力资源部经理及相关人员组成。 五、考核内容 销售管理人员的季度考核内容如下表所示。 销售管理人员季度考核表 考核指标 分值 评分标准 销售量完成率 15分 1． 2．得分=销售量完成率×15，销售量完成率低于 %时，得分为0 主要产品 销售量完成率 15分 1．计算公式可参考销售量完成率的计算公式 2．得分=主要产品销售量完成率×15，主要产品销售量完成率低于 %时，得分为0 销售资金回款率 15分 1． 2．得分=销售资金回款率×15，销售资金回款率低于 %时，得分为0 销售资金结构指标 10分 1．有30天（含）以上有问题的资金时，得分为0 2．30天内的有问题资金比例占到 %及以上时，得分为0 3．问题资金的占有比例的目标值为0，每提高5%，扣除2分 销售费用率 10分 1． 2．销售费用率的目标值为 %，超过目标值 %时，得分为0 3．考核结果每高于目标值 %时，扣除 分 库存问题产品比率 5分 1．，其中，问题产品主要是指存在以下两种情况的产品：（1）产品入库后三个月内没有销售完（2）后一批入库产品已动销，但前一批入库产品仍有余货 2．库存问题产品比率的目标值为0，考核结果高于 %时，得分为0 3．考核结果每高 %，扣除 分 销售报告 提交及时率 5分 销售报告提交时间每晚1天，扣除 分，迟 天及以上时，得分为0 客户退换货次数 5分 客户每退换货1次，扣除 分，客户退换货 次以上时，得分为0 残次品处理及时率 5分 残次品每晚1个月处理，扣除 分；，晚 个月及以上时，得分为0 客户档案完整度 10分 每缺少1分客户档案，扣除 分；缺少 份及以上时，扣除 分 销售人员 培训完成率 5分 1． 2．得分=销售人员培训完成率×5，最高得分上限为5分 六、考核结果应用 1．公司销售管理人员的应提季度奖金为季度销售回款率的 %。 2．。 3．销售管理人员的季度考核得分低于60分时，所得奖金为应提季度奖金的10%。 4．销售管理人员的季度考核得分高于90（含）分时，薪资等级提高一级。 5．销售管理人员连续两个季度的考核得分低于60分时，薪资等级降低一级。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向