销售技巧与话术 OLET和FAB精选.pptVIP

OLET话术 销售（开放）：您同时还考虑哪些车型 （连接）：宝马3系是一部不错的车，您能告诉我喜欢他那些方面吗 (认同）：我理解您的想法，如果是我，也喜欢操控性好和外形设计动感的车 （转移）：考虑到外形设计，我非常理解您对个性的追求，同时您对车内空间，有什么具体的要求吗 FAB话术2-座椅加热和通风 销售（OLET)：李先生一到夏天是不车放到外边一段时间，一上车的时候座椅就特别的烫手，坐都不想做上去。 恨不得铺个凉席上去，冬天上车座椅冰凉，希望加个电褥子，我了解决这两个问题 （特性）：我们这款S级轿车配备了座椅加热和通风 (优点）：指向设备) 按这些开关，它就会发出热风或冷风，在座椅的小孔间循环. （利益）：在各种温度下，它提供更高的舒适度。冷却功能与皮质座椅结合，避免出汗。加热功能能够让您迅速感到舒适，因为在12秒钟内即可加热到选定的温度。 FAB话术3-COMAND系统 销售（OLET)：李先生您现在开的这款车上边的各种按钮可真多呀，平常开车的时候如果想调节个功能是不得找半天呀【客户：可不是呗，还耽误开车】 （特性）： 我们的S级车配备了驾驶室管理系统 (优点）： 彩色液晶大屏幕集成了音响