建立具有国际竞争力的化工产品营销渠道中国石油华东公司化工产品营销渠道战略研究论文.pdf

肖华 建立具有国际竞争力的化工产品背悄架道 摘 要 随着经济全球化进程的加快，石油石化市场的竞争日趋激烈，获得竞争优势的难 度越来越大，营销渠道战略山于其在营销活动中的主动性和作用的长期性与持久性， 己经成为最重要的营销战略之一。中国石油天然气股份有限公司 (简称 “中国石油“) 要想在竞争激烈的环境下，做强化工、做大销售，持续增强化工业务竞争力，就必须 重视其营销渠道战略的研究，做好营销渠道的建设和管理改进工作，大力增强其背销 渠道的能力。本文通过对中石油化工产品的SWOT分析和华东公司营销渠道现状分析、 主要影响渠道的因素分析，以及渠道价值链分析，提出了华东公司建立具有国际竞争 力的化工产品营销渠道的战略解决方案和体系构想，给出了华东公司化工产品营销渠 道体系构想结构图，并对做好营销渠道系统的设计、实施与管理进行了较为详细的论 述。本文研究以扩大和提高渠道的经销能力、实现销售效益最大化为目标，强调在华 东公司总部统一领导下规划、管理和协调，突出面向终端的直销和获利能力，注重对 渠道的主动权和控制力，并增加了渠道的服务职能，这些对华东公司建立具有国际竟 争力的化工产品营销渠道建设具有战略指导意义。 关键词:石油化工、营销渠道战略 S02E025096 肖华 建立具有国际竞争力的化工产品竹梢集过 Abstract AstheGloabalizationexpediting,thecompetitionofpetrochemical marketsistendingtobecomeimpetuosityandwinningcompetedadvantageis moredifficult,butthemarketingchannelstrategyhasbeenoneofthemost importantmarketstratagemsbecauseoftheinitiativeandpermanence. PetroChinamustregardtheinvestigationanddowelltheconstructingand managementofthemarketingchannelstrategyforrealizingthegeneral strategy targetofbuilding the internationalcompeted transnational corporation Thethesisputforwardthemarketingchannelstrategyprojectandsystem frameworkoftheChemicalMarketingEastChinaCompanybyanalysesofthe PetroChinaSWOTandthechannelactualityandtheinfluencefactorandthe channelvalue-chain,andgiveparticulardissertationofthechannelsystem designandactualizationandmanagement. Thestudyaimtoenlargeandimprovethechannelcapabilityandrealize thebenefitmaximum,emphasizeunitiveprojectandmanagementandharmony, extrudeterminalsellandprofit,insistthechannelinitiativeandcontrol, addthechannelservicefunction. ThethesishasstrategicguidancesignificancetotheChemicalMarketing EastChinaCompanyforsettinguptheinternationalcompetedmarketingchannel ofpetrochemicalproducts. KEYWORDS:Petrochemical,TheMarketingChannelStrategy 肖华