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创业计划书的撰写 营销策略 对新创企业来说，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略。营销计划应该每年制定，并把它当作制定短期决策的行路图。 市场机构和营销渠道的选择 A 营销队伍和管理 B 促销计划和广告策略 C 价格决策 D 创业计划书的撰写 生产与运营 2、资源供应 原材料和配件的市场分析 供应商的评价与选择 协作生产商的情况 库存控制等 1、生产过程 产品的生产工艺流程 生产过程的关键技术 生产能力和生产效率 产品质量和质量控制 生产成本及控制 创业者有必要进行风险估计以便制定有效的战略来对付这些威胁。 新企业主要的风险可能来自于竞争者的反应，来自于自身在市场营销、生产或管理方面的弱势，来自于技术的进步带来的其产品的过时。 创业者也有必要提供备选战略以应对上述风险因素的发生。 风险评估 创业计划书的撰写 创业计划书的撰写 财务计划 公司当前财务概况 资金需求与使用计划 融资方案 财务预测 财务效果分析 投资回报与退出 创业计划要给客户以充分的信息，使其对新创企业和新产品充满信心，从而购买产品并承诺建立长期稳定的合作关系。 竞争者越多，这种承诺就越有价值。这时，创业计划的质量及它的吸引力和可信性起着决定性的作用。创业计划不仅要告知潜在的投资者新创的企业所具有的成长潜力和收益回报，而且还要表明所包含的风险。 顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程 * 创业对大多数人而言是一件极具诱惑力的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。 创业计划书的撰写 No Pains, No Gains!!! 创意 新企业 创业 计划书 商机 商业 模式 创业计划书的概念 创业计划，是对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各种事项进行总体安排的文件。 它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将创建的企业进行可行性分析。 用以描述创办一个新企业时所有相关的内外要素。 创业计划也叫行路图（road map）。需回答这样三个问题—— 1、我们现在在哪里? 2、我们将去那里？ 3、我们如何到达那里？ 是创业者“圆梦”的决心； 是开创新业绩的战表； 是一份全方位描述创业整体设想的文件； 是一份关于创业设计的冷静的战略思考； 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说； 是创业者获得风险投资支持的必备要件； 是脚塌实地的一份商业计划； 是创业崛起的行动纲领！ 创业计划书的概念 创业计划书的意义 创业计划的基本目标 1. 分析和确定创业机遇与内容 2. 说明创业的实施方案、思路 3.分析和确定企业能否成功的关键因素 4. 明确创业所需的资源以及取得这些资源的方法 创业计划书的意义 创业计划的作用 1、明确创业可行性和创业战略 利于明确创业的战略----战略确定了企业的模式和方向 分析商业机会的价值----价值与风险的比较，即：价值大于风险 2、企业的沟通工具 好的创业计划为员工带来信心和工作的动力--与员工的沟通 好的创业计划容易引起投资者的兴趣--与投资者沟通 好的创业计划为客户带来合作的动机--与客户的沟通 好的创业计划为供应商带来合作商机--与供应商的沟通 最明智的创业计划思路 创业者在创业初期，就要本着务实的精神，踏踏实实的结合自己的实际情况和能够整合的资源客观地制定创业计划，是最明智的选择。 创业计划书的撰写 开始撰写创业计划书 创业计划都应尽可能地充实，以便为潜在的投资者描绘一个完整的企业蓝图，使他们对企业有所了解，并帮助创业者深化对经营的思考。 创业计划书的撰写 创业计划的规则 是创业团队的第二张脸面，甚至是第一张脸，见商业计划书如见团队，第一印象很重要。 简约，但不简单。一份逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、视觉美观的创业计划书会让你从众多项目中脱颖而出。 封面 即标题页。创业计划书编号、公司名称、项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。 保密要求 放在标题页或次页，主要是要求投资方妥善保管计划书，不得公开商业秘密。 目录 摘要 对整个创业计划书的概括，简明而生动的